Achat immo : qu'est-ce qu'il se passe dans notre cerveau quand on a le coup de cœur pour un bien ?

Le coup de cœur immo est-il semblable au coup de foudre amoureux ? Que se passe-t'il physiquement et chimiquement dans notre cerveau quand on tombe sous le charme d’un bien ? Y a t-il des signaux à repérer pour savoir si vous avez fait le bon choix ? Et faut-il forcément avoir un coup de cœur pour acheter ? On a cherché à savoir ce que disent les neurosciences à ce sujet.

Son cœur a fait boum en le voyant pour la première fois. En quelques secondes à peine, elle était conquise. Elle s’est projetée immédiatement dans cet appartement inconnu du 10e arrondissement de Paris.

Coup de foudre, nom masculin : “manifestation subite de l'amour dès la première rencontre.”

Ce coup de cœur immo relève d’un cocktail subtil d'émotions, de sensations et de chimie. Un peu comme en amour, quand on tombe amoureux de quelqu’un. On est souvent bien embêtés quand on nous demande d’expliquer “pourquoi’ on aime cette personne. Ce qui nous a séduit tient souvent dans un geste, une voix, un sourire, une attitude - ou tout ça à la fois - plus qu’une raison concrète et pragmatique (“il est gentil et bon cuisinier”).

Est-ce la même chose pour un appartement ou une maison ? Peut-on comparer le coup de cœur immobilier au coup de foudre amoureux ? Choisit-on vraiment le bien qu’on veut acheter ou est-ce lui qui nous choisit ? (un peu comme la baguette magique dans Harry Potter, pour les aficionados).

Beaucoup de questions, auxquelles nous n’avons pas la réponse (sorry). Car comme en amour, aucun consensus n’est établi : certains revendiquent le coup de foudre haut et fort tandis que d’autres, plus pragmatiques, n’y croient pas. Et c’est déjà un premier élément de réponse. En amour comme en immo, le coup de foudre n’est pas universel.

Ouf. Vous pouvez acheter ce bien même sans avoir les papillons dans le ventre ou le cœur qui bat la chamade.

Mais oublions les croyances et intéressons-nous à des éléments concrets. Comment évaluer ce qui se passe d’un point de vue physiologique dans le corps et le cerveau lorsqu’on tombe amoureux d’un être humain ou d’une longère dans le Perche ? Quelle est la chimie de notre cerveau quand on a un coup de cœur immo ?

Dans le Podcast Émotions sur la chimie des émotions lors de la rencontre amoureuse, Maud Ventura évoque “mille émotions contradictoires et simultanées (...) un joyeux bazar, entre désir, espoir et surprises”.

Et pour cause, on a tous connu des sensations physiques assez déroutantes lorsqu’on tombe amoureux : accélération du rythme cardiaque, mains moites, voix qui tremblote, frissons, sourire niais…

Pour comprendre d’où viennent ces sensations physiques, il faut s’intéresser à la tour de contrôle de notre corps : le cerveau. Et autant vous dire qu’il ne chôme pas. Pour Bernard Sablonnière, Médecin et professeur de biochimie et de biologie moléculaire à la faculté de médecine de Lille & auteur du livre La Chimie des Sentiments, c’est carrément un orage cérébral qui se produit lorsqu’on vit un coup de foudre.

Mais concrètement, comment se manifeste ce coup de foudre dans notre cerveau ?

Quand on rencontre quelqu’un, le premier sens qui entre en jeu; c’est la vue. C’est ce qui nous permet d’entrer immédiatement en contact avec l’autre : on le voit.

Face à une personne qui nous attire, on va très vite ressentir le désir d’entrer en relation avec elle. Mais cette attraction va aussi déclencher un stress, car on ne peut pas lier une intimité immédiate.

Face à un bien coup de cœur, là encore, c’est la même chose. On voit le bien, on l’aime, on le veut, mais un signal de stress se manifeste car on ne sait pas si on va pouvoir l’obtenir. Est-ce que le vendeur va accepter notre proposition ? Va-t-on décrocher notre prêt ? Trop de paramètres inconnus entrent ici en jeu, ce qui génère de la peur.

Et c’est cette peur qui est à l’origine des hormones du stress : l’adrénaline et la noradrénaline (les fameuses hormones responsables des montagnes russes que vous pouvez vivre lors d’un achat immo), que l’amygdale sécrète.

Cette zone d’alerte de notre cerveau s’active habituellement face à un danger, lorsqu’une voiture surgit quand on traverse la route, par exemple. Mais elle peut aussi s'activer lors d’une émotion positive (une rencontre amoureuse ou un bien coup de cœur immo), pour montrer au cerveau qu’il se passe quelque chose d’important. Maline, l’amygdale.

Sous l’action de l’adrénaline, le corps se met alors en alerte. On est prêt à réagir (à fuir ou à se défendre). Mais lors d’un coup de foudre, c’est une forte attraction qui se met en place : on veut parler à cette personne tout de suite.

Ce sentiment d’urgence extrême, c’est l’effet de la dopamine, aussi appelée hormone du désir. Le cerveau va libérer de la dopamine pour freiner le stress.

Bernard Sablonnière parle de “DOPA” pour “Désir Obligé de Passage à l’Acte”. Une sorte de pulsion exacerbée par le cocktail explosif noradrénaline + dopamine, qui nous donne envie de foncer (vers cette personne ou ce bien immobilier).

“Viiiiite, il me FAUT cet appartement à tout prix !”

Pour autant, ce cocktail chimique dans notre cerveau ne se produit pas à tous les coups, comme par magie, face à un appartement somptueux avec poutres apparentes ou une personne extrêmement séduisante.

Eh non.

Déjà, rappelons qu’un contexte spécifique entre en jeu : un lieu, une situation, une émotion… Mille paramètres peuvent ensuite influencer votre coup de cœur : la météo ensoleillée quand vous vous êtes levé ce matin, votre chanson préférée qui est passée à la radio sur le chemin de la visite, le SMS surprise d’un ami pile au moment où vous êtes arrivé en bas de l’immeuble, la vue de l’heure miroir 1 :11 quand l’agent immo est arrivé (pour les plus ésotériques)…

Bref, toutes ces données, votre cerveau va les filtrer à partir des photons de lumière qui touchent votre rétine. Il va ensuite les collecter et les analyser pour ne garder que l’important. C’est ce qui nous permet de reconstruire le réel. Et c’est ce que nous faisons en permanence sans même en avoir conscience.

Certains facteurs extérieurs vont ainsi nécessairement influencer votre attraction pour cet appartement ou cette maison. Et c’est en cela que le coup de cœur immo est si mystérieux et aléatoire.

Tant qu’on n’a pas besoin d’agir, on peut rester dans l’incertitude. Je n’ai aucune idée par exemple si une forme de vie existe sur Jupiter. Et je m’en moque un peu, cela n’a aucune incidence dans ma vie. Mais si demain je dois partir vivre sur Jupiter, je ne pourrais pas rester dans l’incertitude, j’aurai besoin de stabiliser cette information.

Dès lors qu’une action est sous-jacente (je vais peut-être déménager dans ce bien si mon offre est acceptée), alors le cerveau a besoin de stabiliser pour agir. Et c’est pourquoi il opte souvent pour des solutions très binaires qui perdent en nuance.

Pas très subtil, notre cerveau.

Bon déjà, comme on l’a dit au début de cet article, le coup de cœur n’est pas une évidence pour tout le monde. Que ce soit dans le domaine amoureux ou immo, nous sommes tous différents face aux expériences que nous vivons. Certains vont littéralement “tomber” sous le charme d’une personne ou d’une maison en une fraction de seconde. Tandis que d’autres auront besoin de prendre le temps de faire connaissance.

En cela, si vous n’avez pas eu les papillons lors de votre dernière visite immo (ou de votre dernier date), rassurez-vous, ça ne veut pas dire que ce n’est pas la maison ou la personne qu’il vous faut. Nous ne fonctionnons simplement pas tous de la même manière. Et quelle que soit votre approche (émotionnelle ou pragmatique), aucune n’est meilleure que l’autre.

Mais si vous avez ce fameux coup de cœur immo (pour l’amour, on passe notre chemin, c’est moins notre domaine de compétence), on a quelques tips à vous apporter.

Voici nos conseils pour bien effectuer votre contre-visite :

• Venir équipé : carnet, crayon, mètre voire lampe torche pour ne rien manquer

• Checker les extérieurs : façades, toiture, éventuelles parties communes…

• Vérifier le DPE : cette pépite est-elle une passoire énergétique ? Si oui, des travaux seront probablement à prévoir. Intégrez-le dans votre prise de décision.

• Regarder les charges : évitez les mauvaises surprises, vérifiez à combien s’élèvent les charges de ce bien coup de cœur.

• Budgétiser les éventuels travaux : cette maison de campagne au charme indéniable le sera beaucoup moins en plein hiver quand l’humidité sera à son comble… Intégrez dans votre budget les éventuels travaux de rénovation (et voyez large).

• Questionner le voisinage : ambiance de quartier, entente entre les voisins… Allez frapper aux portes pour vous faire un avis et voir si vous vous projetez dans cet environnement.

• Demander l’avis d'un ami : comme dans “Qui veut gagner des millions”, n’hésitez pas à faire appel à votre entourage pour vous aider à trancher. Convier un ami lors d’une contre visite est toujours intéressant pour bénéficier d’un regard extérieur. Attention toutefois à bien choisir vos amis pour un avis en toute objectivité.

Autant de data factuelles qui vont équilibrer l’émotionnel et vous permettre de faire un choix en toute connaissance de cause.

Alors, plutôt pragmatique ou cœur d’artichaut de l’immobilier ? Quel que soit votre profil d’acquéreur, nous sommes à votre disposition pour rendre cet achat le plus serein et fluide possible. Prenez contact avec nous dès maintenant pour échanger sur votre projet.