Comment faire une offre d’achat immobilier ?

Après de nombreuses visites, vous avez enfin trouvé le bien idéal ? Bien, il ne vous reste plus qu’une chose à faire, une offre d’achat !

Une offre d’achat est un document dans lequel vous vous engagez à acheter un bien à un prix que vous choisissez. Le vendeur n’est pas tenu de l’accepter et peut faire une contre-proposition si votre prix ne le satisfait pas.

Dans tous les cas, la rédaction d’une offre d’achat ne doit pas être prise à la légère. Découvrez avec Pretto comment faire votre offre d’achat immobilier de manière sereine et efficace.

Assurez-vous d’avoir bien réfléchi à tous les aspects du bien avant de faire votre offre

Évaluer le bien à sa juste valeur

Premièrement, avant de faire votre offre d’achat, il est important d’évaluer le bien que vous convoitez à sa juste valeur. Pour cela, faites des recherches sur le marché immobilier du quartier voire de la ville dans lequel se situe ce dernier.

Comparez les prix au mètre carré des différents biens ayant déjà été vendus aux alentours. Pour cela vous pouvez vous aider d’un outil mis à disposition par l’etat, le site DVF

Faites également à l’état du bien :

  • Est-il récent ou non
  • Les travaux nécessaires ou non
  • La présence terrasse ou jardin
  • La présence de cheminée
  • L'état des moulures
  • La présence d'un ascenseur etc.

Autant de détails qui peuvent vous aider à estimer la valeur réelle du bien.

La visite est donc une étape particulièrement importante. D’ailleurs, vous ne pourrez pas formuler d’offre d’achat tant qu’elle n’a pas été effectuée.

Evaluez la situation du vendeur

Avant de faire une offre d’achat, vous devez d’abord prendre connaissance de la situation du vendeur.

Cette dernière vous aidera à savoir si vous pouvez négocier le prix du bien qui vous intéresse ainsi que vos marges de négociation. Prêtez donc particulièrement attention aux critères suivants :

  • L’annonce est disponible depuis longtemps : la demande pour ce bien est faible, une négociation sera donc plus facile.
  • Le prix du bien à déjà baissé depuis la publication de l’annonce : le vendeur est prêt à faire des concessions sur le prix pour vendre son bien.
  • L’appartement est déjà vidé de ses meubles : le vendeur a déjà déménagé et a donc encore plus besoin de l’argent de la vente.
  • Le vendeur habite loin et semble déjà très occupé : cette vente lui demande beaucoup d'énergie et il sera heureux de vendre son bien même à un prix inférieur.

A l’inverse, si le marché est tendu et que la demande est plus forte que l’offre, il vous sera très difficile de négocier et une offre au prix affiché semble préférable.

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Les étapes à suivre pour faire son offre d’achat

Si vous faites une offre au prix

Si vous faites une offre au prix de vente affiché, soyez sûr de vous ! En effet une telle offre d’achat est automatiquement validée par le vendeur et il vous sera difficile de vous rétracter.

Prenez donc grand soin lors de la rédaction de votre offre d’achat à ne rien laisser au hasard. Cette dernière doit contenir :

  • Le prix auquel vous achetez le bien (ici le prix de vente affiché)
  • Votre moyen de financement (apport personnel, prêt…)
  • L’adresse du bien et ses caractéristiques (type, superficie, nombre de pièces...)
  • Le nom du propriétaire
  • L’agence qui sert d’intermédiaire
  • Les modalités de réponse du vendeur (voie d’huissier, lettre recommandée, mail…)
  • Votre délai de rétractation (généralement de 10 jours)

Si vous faites une offre plus basse que le prix indiqué

Vous avez décidé de négocier le prix du bien que vous convoitez ? Pour cela signifie vous allez surement faire une offre d’achat à un prix inférieure que celui indiqué.

Cette offre d’achat devra alors comporter comme mention supplémentaire la durée de validité de votre offre (généralement entre 5 à 10 jours). Précisez bien que votre offre d’achat sera annulée si elle n’a pas été acceptée dans les délais.

De plus, faites encore une fois attention à bien rédiger des clauses concernant votre propre rétractation.

N'hésitez pas, en première proposition à partir sur un prix encore plus inférieur à celui que vous espérez vraiment. Ainsi le point de départ de la négociation sera le prix que vous annoncez et non plus le prix affiché par le vendeur, vous plaçant en situation de force.

En cas de contre-proposition de la part du vendeur, votre offre d’achat devient automatiquement caduque. A vous de voir si cette proposition vous convient, sinon vous pouvez encore une fois essayer d’en redescendre le prix !

A savoir
Plus le vendeur souhaite vendre son bien et plus vous pourrez en négocier le prix. N'hésitez pas à bien préparer votre négociation afin d'obtenir le bien de vos rêves au prix de vos rêves.

Devenir l’acheteur idéal pour rassurer le vendeur

Rassurer le vendeur est primordial. En effet, d’une manière générale les propriétaires vendent pour acheter un autre bien. Ils ont donc la pression des délais et d'un éventuel prêt relais à rembourser. Echanger avec des acheteurs qui finalement ne peuvent financer leur projet fait donc perdre un temps très précieux.

Avec 50% des compromis signés qui n’aboutissent pas, il n’est pas surprenant que les vendeurs soient sur leurs gardes.

Ainsi, si plusieurs acheteurs se présentent pour acheter un bien, les vendeurs auront tendance à se tourner vers celui qui leur paraît le plus digne de confiance.

Bon plan
L’attestation Pretto peut alors vous aider à vous différencier des autres acheteurs. En effet cette dernière pourra justifier de la qualité de votre dossier et de votre capacité à acheter le bien sans encombre en échange de quelques pièces justificatives.

Ainsi, vous évitez de fournir des documents confidentiels au vendeur (informations personnelles ou bancaires) et cela évite également que ce dernier interprète mal certaines de ces informations en votre défaveur.

En cas de compétition, cela peut donc se révéler être un avantage si vous êtes le seul acheteur à en avoir une !

Puis-je changer d’avis après avoir fait mon offre d’achat ?

Une offre d’achat est un engagement même si aucune somme d’argent n’est impliquée. Que vous l’ayez rédigée sur papier ou par mail, si le vendeur décide d’accepter votre proposition vous êtes tenu d’aller jusqu’au compromis de vente.

Cependant trois options s’offrent à vous si vous avez finalement changé d’avis:

  • La première dépend de l’écriture même de votre offre d’achat. Si dans cette dernière vous avez explicitement écrit que l’annulation est possible sous un certain nombre de jours donné alors vous pouvez invoquer cette clause et changer d’avis sans soucis.

  • En deuxième option, vous pouvez également aller jusqu’au compromis de vente et ainsi disposer de 14 jours de réflexion durant lesquels vous pouvez encore vous rétracter.

  • En dernier recours, si vous avez dépassez la date butoire, vous pouvez encore annuler l’achat mais cette fois-ci non sans compromis. Il vous faudra en effet reverser au vendeur la somme correspondant au dépôt de garantie, à titre de compensation.

A retenir
  • L'offre de prêt ne sera valide uniquement que si elle est rédigée en bonne et due forme. C'est un engagement unilatéral
  • Lors de la rédaction de l'offre de prêt soyez sûr de vous ! Si le vendeur accepte votre offre, il vous sera difficle de vous rétracter
Mis à jour le 16 juillet 2020
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Lauriane Potin
Content Manager
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