Deux offres au prix sur le même bien immobilier : qui est prioritaire ?
Quand plusieurs offres au prix sont déposées sur le même bien immobilier, la priorité revient à la première reçue : si une offre précède les autres d’au moins une journée, le vendeur est obligé de l’accepter. En cas d’offres concomitantes — reçues strictement le même jour — le vendeur choisit librement le dossier le plus solide. Il lui est en revanche interdit d’accepter une offre supérieure au prix affiché.
Un vendeur peut-il accepter plusieurs offres d’achat ?
Lorsque le vendeur reçoit une offre au prix, il n’a aucune raison de la refuser, sauf s’il décide de renoncer à vendre son bien immobilier. Néanmoins, il n’est pas rare que les vendeurs reçoivent plusieurs offres au prix. Comment choisir parmi ces offres d’achat ? Le vendeur a-t-il le droit d’accepter plusieurs offres ou de refuser n’importe laquelle des offres reçues ?
La première offre au prix est prioritaire
Une offre d’achat au prix est prioritaire seulement si elle précède les autres offres d’achat d’une journée ou plus. Dans cette situation, le vendeur doit obligatoirement privilégier cette offre d’achat. L’agent immobilier a le droit de continuer à faire visiter le bien immobilier jusqu’à l’acceptation de l’offre d’achat et la signature du compromis de vente. Néanmoins, il est obligé, par déontologie, d’informer les autres acheteurs qu’une offre au prix a déjà été émise.
Dans le cas de plusieurs offres au prix le même jour : le vendeur a le droit de choisir
Certains vendeurs peuvent recevoir plusieurs offres au prix dans la même journée. Dans ce cas-là, on parle d’offres « concomitantes » : la date de réception de l’offre d’achat fait foi et il doit s’agir d’offres reçues strictement le même jour. En cas d’offres concomitantes, le vendeur a le loisir de choisir entre ces offres. La plupart du temps, le vendeur s’intéresse aux dossiers des potentiels acheteurs afin de retenir le dossier le plus solide.
Une fois qu’un vendeur a accepté une offre d’achat, il n’est pas autorisé à revenir sur sa décision ni à privilégier une autre offre reçue ultérieurement. Cependant, l’acheteur a le droit d’annuler son offre d’achat avant la signature du compromis de vente. Vous pouvez également annuler l’achat après la signature du compromis de vente dans un délai de 10 jours.
Attention : les offres au-dessus du prix sont interdites !
Légalement, aucune offre au-dessus du prix de vente n’est autorisée. Si vous avez rédigé une offre au prix et que le vendeur refuse de vendre son bien immobilier parce qu’une offre plus avantageuse lui a été faite, il s’agit d’une pratique illégale. Il est également interdit d’essayer de négocier le prix à la hausse si vous avez envoyé une offre au prix trop tard.
Comment mettre toutes les chances de son côté lorsque l’on fait une offre au prix ?
En cas d’offres concomitantes, c’est le vendeur qui a le dernier mot. Dans ce cas-là, comment s’assurer que son dossier obtiendra la préférence du vendeur ?
Un dossier bien préparé est nécessaire
Il est nécessaire de présenter un dossier solide pour rassurer le vendeur concernant votre solvabilité. Afin de s’assurer un budget suffisant et du financement de votre bien immobilier, calculez votre capacité d’emprunt au plus juste. Notre simulateur de prêt vous aide à mieux préparer votre projet et connaître précisément votre budget : il prend en compte le prix du bien immobilier et la durée souhaitée pour votre prêt immobilier, mais également votre profil d’emprunteur.
Certains outils existent pour faciliter vos démarches
Partout où le marché immobilier est tendu, la concurrence est rude entre les acheteurs. Pour vous démarquer et prouver votre solvabilité, Pretto peut vous fournir gratuitement une attestation de faisabilité de financement. Après avoir simulé votre prêt immobilier, vous pouvez bénéficier de ce document qui atteste votre capacité à contracter un crédit immobilier et à le rembourser. Gage de sérieux pour le vendeur, l’attestation de financement est en mesure de faire la différence en cas d’offres concomitantes !
Au-delà de la préparation du dossier et la présentation de nombreux documents, pensez à présenter une offre d’achat en bonne et due forme pour qu’elle ne soit pas refusée. L’offre d’achat doit être écrite, mentionner les éléments essentiels du contrat et exprimer la volonté de l’acheteur d’être engagé si le vendeur accepte la vente. Une offre d’achat complète et sérieuse peut être un critère de choix pour le vendeur. Notre outil gratuit de création d’offre d’achat vous permet d’obtenir un document professionnel attestant votre sérieux et votre motivation.
Un profil solide pour rassurer le vendeur
Plusieurs autres garanties peuvent rassurer le vendeur : un apport personnel important, la stabilité professionnelle de l’acheteur, une preuve de motivation sous la forme d’une lettre adressée directement au vendeur, etc. Tous ces éléments doivent participer à rassurer le vendeur concernant votre profil et prouver la solidité de votre dossier.
Questions fréquentes
Lorsque plusieurs offres au prix sont reçues strictement le même jour, on parle d'offres concomitantes. Dans ce cas, le vendeur n'est pas obligé de choisir la première reçue : il peut librement retenir le dossier qu'il estime le plus solide (apport, stabilité professionnelle, qualité du financement).
En principe, un vendeur ne peut pas refuser une offre au prix correctement présentée. Il peut cependant décliner toutes les offres s'il décide de renoncer à vendre. Exception : s'il a signé un mandat de vente avec un agent immobilier, il peut choisir lui-même le profil acheteur lorsque plusieurs offres au prix lui parviennent.
Oui. L'acheteur peut annuler son offre avant la signature du compromis de vente. Après la signature, il dispose d'un délai de rétractation de 10 jours pour se rétracter sans pénalité.
Plusieurs leviers font la différence : calculer précisément sa capacité d'emprunt, présenter un apport personnel important, justifier d'une stabilité professionnelle, obtenir une attestation de financement (Pretto en fournit une gratuitement) et remettre une offre d'achat écrite, complète et en bonne et due forme.
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