Négociation : le mindset à adopter pour faire une bonne affaire

Certains mettent quelques semaines à la trouver, d’autres plusieurs mois. Certains la cherchent encore et toujours, désespérément. Quoi donc ? La bonne affaire immobilière, bien sûr. Et s’il s’agissait tout simplement d’une histoire d’état d’esprit - ou de “mindset”, comme disent les coachs en développement personnel ? On a cherché à comprendre.

Vous nous avez écouté attentivement (merci) et vous savez qu’en ce moment sur le marché de l’immo, l’heure est à la négociation.

Vous êtes donc fin prêt à être proactif et à ne pas suivre la masse d’acheteurs tel un mouton égaré. Vous comptez bien vous démarquer de Mr et Madame tout le monde pour acheter malin.

Car vous le valez bien, vous êtes unique, vous méritez le meilleur, d’être aimé… Pardon, on s’égare dans les mantras des coachs de développement personnel.

Bref.

Vous n’avez pas simplement décidé d’acheter un bien.

• Vous avez décidé d’acheter un bien en le négociant.

• C’est votre stratégie de départ et c’est ce qui va conditionner vos recherches.

Autre atout, vous croyez en la bonne affaire. Eh oui, il ne suffit pas d’attendre que la bonne affaire se présente. Il faut aussi un minimum y croire. Ça peut sembler new age à souhait comme conseil, mais laissez-nous vous expliquer.

Si vous vous répétez en boucle que :

• “La bonne affaire n’existe pas.”

• “C’est impossible aujourd’hui de faire une bonne affaire.”

• “C’était vrai il y a 30 ans, mais aujourd’hui, le marché est saturé.”

Il y a fort à parier que la bonne affaire ne se présente jamais. Tout simplement car vous vous conditionnez à abandonner au moindre obstacle. L’obstacle en question validant votre pensée de départ, vous n’allez pas chercher à le dépasser et à trouver d’autres solutions. CQFD.

À présent que vous êtes convaincu des belles opportunités immobilières qui vous attendent, il est temps de changer votre “mindset”.

Il va falloir passer du mode passif (“J’attends que le coup de coeur se présente à moi, on verra bien”) au mode actif (“Je dédie mon énergie à la recherche de cette opportunité immobilière”).

Ça peut sembler un détail, mais l’état d’esprit qui vous anime va fortement conditionner vos recherches. Vous n’allez pas réagir de la même manière selon telle ou telle intention de départ.

Ainsi, en partant du postulat que vous voulez acheter en négociant, vous concentrez votre attention et votre énergie sur les biens qui en valent la peine. C’est-à-dire des biens négociables (passoire énergétique à faible DPE, maison ancienne à rénover, bien sur le marché depuis plus de 12 mois…). On en reparle plus bas.

Vous ne vous laissez plus influencer uniquement par votre état émotionnel ou vos doutes d’acheteur lambda.

• “Est-ce que j’ai envie de vivre 20 ans dans cette maison ?”

• “Je n’ai pas ressenti le coup de coeur, ça ne doit pas être la bonne”.

Vous devenez un investisseur pragmatique qui voit le potentiel au-delà du premier coup d'œil.

• “Il faut refaire toute l’isolation de cette maison au DPE F. Un bon levier de négo et une belle plus-value à la clé d’ici quelques années”.

• “Cette moquette marron immonde des années 70 est un atout parfait pour négocier -10% sur le prix”.

Bref, soyez à l'affût des opportunités. Comme Churchill le disait si bien : “Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté”. (Il avait aussi comme règle de ne jamais boire d'alcool fort avant le petit déjeuner. Sage conseil, donc).

Comment passer en mode négo ? Découvrez le témoignage d’Allison, qui a fait une sacrée belle affaire lors de son premier investissement en location saisonnière :

Justement, quels biens cibler pour faire une belle affaire ? Au risque de vous choquer, on vous recommande de miser sur les histoires de vie compliquées. C’est moche, mais c’est souvent là où les belles affaires se cachent.

Ruptures, divorces, décès… Ces situations imposent malheureusement de se séparer rapidement d’un bien immobilier. Un mal pour un bien (sans mauvais jeu de mots) qui peut vous offrir une belle opportunité d’achat.

4 types d’opportunités immobilières à scruter :

• Acheter à des gens qui ont hérité : Ils veulent souvent se débarrasser du bien au plus vite. Soit car la période de deuil est trop douloureuse, soit pour récupérer rapidement leur héritage. Dans les deux cas, vous pouvez proposer une offre en dessous du prix affiché.

• Acheter à des personnes qui divorcent : Là encore, les délais sont souvent serrés pour ces couples en pleine rupture qui veulent passer à autre chose ou racheter un nouveau bien. Cela peut toutefois être quitte ou double si l’un des deux s’oppose au divorce et bloque toute négociation. À tenter.

• Acheter via des notaires : On l’ignore souvent, mais les notaires peuvent aussi vous aider dans votre recherche immobilière. En contact avec de nombreuses familles pour lesquelles ils gèrent différents actes de la vie courante (mariage, succession…), ils disposent d’un large réseau et peuvent vous prévenir en amont de certaines mises sur le marché. Par ailleurs, leurs tarifs sont parfois moins élevés que certaines agences immobilières.

• Acheter via des ventes aux enchères ou “ventes judiciaires immobilières” : Ici, les prix de départ sont bien inférieurs à ceux du marché. En plus, les biens proposés sont souvent atypiques ou rares. De belles perspectives pour dénicher une pépite !

Notre conseil : On vous recommande de rester dans votre mindset initial pour vous protéger d'un trop-plein d’états-d'âme. Et rappelez-vous que si vous ne négociez pas dans ce contexte là, quelqu’un d’autre le fera à votre place sans sourciller.

Prêt à adopter le mindset de la négociation dans votre projet immobilier ? Vous savez à présent comment définir votre stratégie pour acheter un bien à prix cassé. Besoin d’être accompagné ? Contactez l’un de nos experts Pretto pour réaliser votre projet en toute sérénité.