Comment réagir face à un vendeur qui ne veut pas baisser son prix ?

Vous avez eu un véritable coup de cœur pour ce bien. Il coche toutes les cases, l'emplacement est idéal, mais... il y a un hic : le prix est élevé. Vous voulez négocier mais le vendeur a refusé catégoriquement. Pretto vous partage quelques clés pour faire une offre qu'il ne pourra pas rejeter.

• Choisissez le bon moment pour négocier;

• Posez les bonnes questions pour mieux connaître le contexte de la vente;

• Informez-vous sur la marge de négociation.

Savoir négocier est un atout précieux, particulièrement aujourd'hui !

Négocier, ok. Mais comment faire concrètement ?

C'est le premier conseil que nous donne Christophe Delmas, agent immobilier et créateur de l’agence Swiimo : “Un vendeur ne veut jamais négocier de prime abord. Son but, c’est de vendre le plus cher possible, donc il ne faut pas s’arrêter à cette réponse.”

Selon lui, l’acheteur doit simplement faire les choses de manière intelligente. Comment ? “Il faut employer les bons arguments. La réalité des taux aujourd’hui est un inconvénient pour l’acheteur, mais c’est aussi en réalité une opportunité. C’est un argument pour négocier et un vendeur aura des difficultés à le contrer.”

Effectivement, quand les taux grimpent, la demande chute, laissant les vendeurs avec moins de marge de manœuvre. Leur posture est moins avantageuse pour refuser une négociation. Bingo !

Eh oui, la capacité d’emprunt fond comme neige au soleil et les vendeurs ont besoin d’être rassurés, souligne Christophe Delmas. “Parce que quand un vendeur entend à la télé ou à la radio que 40 % à 50 % des crédits sont refusés, ça l'effraie”.

Est-ce que l'attestation a un réel impact ? Absolument !

Pour Christophe Delmas, les acheteurs doivent établir leur fiabilité dès le départ pour se démarquer : “Ça permet à l’acheteur de dire ‘Peut-être que j’offre moins que d’autres mais l’offre, je peux la tenir'. Et c’est là la différence." Alors, même si le vendeur a rejeté votre proposition d'un revers de main une première fois, si votre profil est solide comme The Rock, faites-le savoir. La balle est dans votre camp et c'est le moment opportun pour marquer un but à la 89ème minute.

Il y aura des moments où vous ferez face à des vendeurs aussi obstinés qu'une mule. C'est à ce moment-là que vous dégainerez votre atout maître : "Appel à mon agent immobilier !" Si vous avez un bon profil financier et que vous êtes fiable sur ce plan, l'agent pourra entrer en scène pour vous aider à négocier avec succès.

Christophe Delmas l’explique : “Le travail le plus difficile de l’agent immobilier, mais le plus concrèt, c’est de raisonner un propriétaire. Il n’y a rien de mieux qu’un agent immobilier pour aider à négocier”.

En effet, il est au fait des règles du jeu actuelles sur le marché et comprend que c'est le moment idéal pour discuter du prix. Comme il a déjà tissé un lien avec le vendeur et suit l'évolution de son projet depuis le lancement de la vente du bien et sait exactement quels leviers activer.

“Ce qu’il faut savoir, c’est que les logements classés F ne pourront plus être mis en location dès 2028 alors que mon objectif était de le louer dans les 3 ans”. Le père de Jennifer l'encourage à utiliser ce point pour appuyer sa négociation.

“Sur le coup, je n’étais pas tellement convaincue, mais j’ai vite compris que c’était ça ou laisser l’opportunité me filer entre les doigts.”

Elle prend quelques jours pour préparer son argumentaire puis revient à la charge. “J’ai joué la carte de la préparation. C’était plus rassurant pour moi et en plus la stratégie a payé”. En effet, une semaine après leurs discussions, le propriétaire présente une contre-offre 8 000 € plus basse par rapport au prix affiché. Contre-offre que Jennifer a acceptée !

L'histoire de Jennifer est un peu comme une fable de La Fontaine, rappelant que des opportunités peuvent faire basculer la situation en votre faveur. C'est pourquoi, lors de la visite de l'appartement, il est crucial d'être attentif aux moindres détails et à l'affût des informations qui peuvent influencer la négociation.

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