Qui paie les frais d'agence lors de l'achat immobilier ?

• Estimation du bien : Il n’est pas toujours aisé d’évaluer la valeur de son bien par rapport au marché et l’avis d’un expert peut vous éviter des déconvenues.
• Rédaction de l’annonce : Sur un marché très concurrentiel, il est important de savoir mettre en avant les atouts de votre bien.  
• Visites : Que vous soyez acheteur ou vendeur, il est toujours intéressant de se faire accompagner d’un agent immobilier lors de vos visites. Son expérience lui permet rapidement de savoir si un bien peut convenir à vos besoins.  
• La conclusion de la vente : l’agent immobilier peut vous aider pour la rédaction du compromis de vente, l’encaissement du dépôt de garantie sur le compte de séquestre, la notification du délai de rétractation à l’acheteur (loi SRU), la transmission de l’ensemble du dossier au notaire…

Tous ces services ont un coût et, pour les fournir, les agences font appel à des prestataires, paient des loyers, des salaires … Ce qui explique la répartition des profits : entre 70% et 90% des honoraires reviennent à l’agence, le reste étant versé à l’agent qui est intervenu dans la transaction. C'est pour la même raison que les agents indépendants (ou mandataires immobiliers) pratiquent des commissions plus basses, autour de 3 %, justifiées par leurs faibles dépenses fixes.

Il existe une condition sine qua non pour que les frais d’agence soient payables, l’intermédiaire qui intervient dans la transaction doit être titulaire d’une carte d’agent professionnel. Le numéro de la carte doit absolument figurer sur le mandat de vente, mais également sur tous les documents officiels.

Enfin, dernière condition, il faut bien sûr que l’agent ait mis en relation un vendeur et un acheteur et qu’une transaction ait été conclue par ce biais. Une exception toutefois : le cas du mandat de vente exclusif. Dans ces conditions, l’agent reçoit une commission quoi qu’il arrive, peu importe que le vendeur ait trouvé un acheteur par ses propres moyens.

Tout comme les services proposés, le calcul des frais d’agence est différent selon l’agence à laquelle vous vous adressez. Leur montant n’est pas encadré par la loi, les agences peuvent le fixer librement. Il peut s’agir d’un pourcentage prélevé sur le prix de la vente ou d’une somme fixe. Prenez bien le temps de vous renseigner sur la politique de frais d’agence pratiquée par les différentes enseignes. Vous pouvez les trouver facilement sur leurs sites internet ou directement en agence.

Le prix affiché « honoraires inclus » est donc le prix de vente du bien, à partir duquel seront calculés  les frais de notaire.

Si c’est bien le vendeur qui fait appel à une agence immobilière, il faut également prendre en compte que les services fournis par l’agence bénéficient aux deux parties : vendeur et acheteur. Certains des services détaillés plus haut, comme l’aide à la préparation des documents ou encore l’accompagnement lors les visites, profitent également à l’acheteur.

En réalité, le prix affiché en agence comporte de toute manière les frais d’agence : que ce soit le vendeur qui les déduise de la somme qu’il reçoit, ou que vous payez les frais d’agence séparément, le prix du bien reste le même pour vous.