Comment convaincre un vendeur immobilier qu’on est le bon acheteur ?

Après moult visites, vous avez enfin trouvé le bien dans lequel vous vous voyez couler des jours paisibles : il ne vous reste plus qu’à convaincre le vendeur que c’est à vous qu’il doit accorder la vente ! Pour cela, il faut faire une offre au prix affiché pour ne pas avoir à négocier (la première offre au prix est la bonne), paraître sérieux et organisé pendant la visite, prouver votre solvabilité, par exemple avec l’attestation de financement Pretto, et nouer un vrai lien avec le vendeur pour vous démarquer des autres acheteurs.

Ne flanchez pas sur la dernière ligne droite et assurez-vous de mettre toutes les chances de votre côté pour que votre offre soit acceptée. On vous donne 4 conseils essentiels pour briller auprès du vendeur.

Acheter un bien immobilier apparaît parfois comme un véritable casse-tête, surtout lorsque l'on est un primo accédant.

Dans un premier temps, vous pouvez commencer par évaluer votre budget à l'aide de notre simulateur de capacité d'emprunt.

1. Une offre au prix évite-t-elle de convaincre le vendeur ?

L’article 1583 du Code Civil stipule que la vente est réputée parfaite dès qu’une offre au prix est effectuée. Ainsi, “la première offre au prix est la bonne” : si l’on souhaite acquérir le bien au prix affiché, il suffit d’effectuer l’offre en premier !

Vous l’aurez compris : on ne cherche à convaincre le vendeur que si l’on compte négocier le prix du bien. Le vendeur est en effet libre de choisir entre plusieurs offres effectuées à un prix inférieur. Pensez en termes stratégiques : pourquoi devrait-il accepter un prix à la baisse ? Cela représente en effet une perte sèche sur le montant qu’il espérait initialement obtenir.

Il est essentiel d’avoir finement étudié le marché immobilier en amont pour montrer, par exemple, que le prix annoncé est trop élevé par rapport aux biens similaires dans le secteur. Si des défauts justifient, selon vous, une baisse de prix, faites attention à bien les signaler au vendeur lors de la visite et à évaluer le montant des travaux afférents pour justifier le prix d’achat proposé.

Les diagnostics immobiliers obligatoires peuvent, par exemple, constituer un outil à l’appui de votre négociation : des résultats médiocres indiquent que des investissements devront être réalisés pour mettre le logement aux normes.

2. Ayez l’air sérieux auprès du vendeur

Dans le cadre d’une visite, le vendeur vous accorde du temps pour qu’on puisse visiter le bien et poser toutes les questions qu’on a en tête. Voici quelques éléments essentiels :

• En amont de la visite, renseignez-vous sur le logement mis en vente
• Faites preuve de ponctualité
• Soyez concentré tout au long de la visite
• Mettez votre téléphone en silencieux pour ne pas troubler les échanges avec le vendeur ou l’agent immobilier.
• Écoutez bien les informations qui vous seront données par le vendeur ou bien l’agent immobilier : ils auront sans doute déjà effectué plusieurs visites et seront sans doute agacés à l’idée de devoir répéter de multiples fois la même information.

Des questions précises sont le signe qu’on se projette et qu’on est motivé par l’achat. Préparez une liste de questions essentielles au vu des caractéristiques du logement visité : s’il se situe à proximité d’un grand axe, renseignez-vous sur le vitrage utilisé, les nuisances sonores, etc … Pretto vous propose une checklist complète des questions à poser en visite pour n’oublier aucun élément.

Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise demande : si l’on repart avec des interrogations sous le coude, on rappelle sûrement le vendeur pour obtenir des informations complémentaires plus tard. Autant poser directement les questions que vous avez en tête !

3. Montrez lui que vous êtes solvable

Le vendeur est une personne rationnelle : il souhaite que la vente aboutisse et, souvent, le plus vite possible. Ce projet pourrait ne pas se réaliser si vous n’obtenez pas votre crédit. Le vendeur a donc tout intérêt à choisir un acquéreur solvable, qui obtiendra son crédit sans difficultés.

Inutile de fournir vos fiches de paie ou votre relevé d’imposition au vendeur pour le convaincre qu’on est la bonne personne. Il est possible, par exemple, de présenter l’attestation de financement Pretto.

L’attestation de financement Pretto est un document qui renseigne le vendeur sur la qualité du dossier de l’acheteur et sur sa capacité d’endettement maximum, calculée via la calculette Pretto.

Pour ce faire, il suffit de renseigner les éléments relatifs à son projet d’achat (montant de bien, revenus, etc …) : Pretto fournira un document renseignant le vendeur sur la qualité de votre dossier et votre capacité d'endettement maximum via la calculatrice Pretto.

En complément de cette attestation, présentez rapidement un dossier de financement complet : le vendeur peut en effet être sujet à une contrainte de temps. Une proposition d’achat correctement ficelée pourra prendre l’avantage dans ce cadre.

4. Misez aussi sur le feeling pour convaincre le vendeur

Un dernier conseil pour vous permettre d’obtenir le bien de vos rêves ? Essayez de vous distinguer des autres candidats en nouant un lien avec le vendeur. Certains auront un petit pincement au coeur en quittant leur logement et seront rassurés de voir qu’il sera entre de bonnes mains.

Prenez le soin d’étudier le profil du vendeur : pourquoi vend-il ? Est-il attaché au bien ? Quelles sont ses conditions ? L’attention qu’on accorde aux détails peut faire la différence. Prenez le soin de roder votre discours en fonction des informations que vous aurez glanées !

Si le vendeur estime que sa maison est un bijou qui ne nécessite aucun travaux, évitez de mentionner la piscine pharaonique que vous avez prévu de creuser dans le jardin et votre projet de détruire les cloisons entre les chambres du haut pour constituer une suite parentale.