Achat immo : être confiant dans sa négociation grâce à la sophrologie
Comment prendre confiance en soi pour négocier le prix d’un bien immobilier ? Voici les 3 conseils d’une sophrologue pour rester serein lors de votre négociation et mettre toutes les chances de votre côté.
Méthode psycho-corporelle, la sophrologie vise à prendre conscience de soi via des techniques de relaxation et de respiration, notamment en associant des contractions musculaires à des respirations contrôlées. Et quand vient l'heure de négocier le prix de votre futur casa, elle peut vous servir - on vous explique comment.
Respirer (pour déstresser)
Conseil basique mais qui a fait ses preuves : la respiration. Car au-delà de nous maintenir en vie, une bonne respiration permet d’agir directement sur le rythme cardiaque, afin de retrouver facilement un état de calme et d’apaisement. Le top pour être dans de bonnes conditions le jour de votre négo (et éviter de suer à grosses gouttes).
- Posez une main sur le ventre.
- Inspirez par le nez et gonflez le ventre sur 5 temps.
- Expirez par la bouche et creusez le ventre à l’expiration sur 5 temps.
- Répétez pendant 5 minutes.
Se remplir de confiance (“I’ve got the power”)
Un exercice de sophrologie appelé “prana”, issu du yoga, permet de faire le plein de confiance en cas de stress ou d’appréhension.
L’idée ? Visualiser devant vous un objet ou un symbole qui vous inspire la confiance et le ramener physiquement à vous avec vos mains.
- Commencez debout les pieds écartés largeur du bassin.
- Fermez les yeux.
- Tendez les bras à l’horizontal devant vous en inspirant par le nez.
- Bloquez la respiration en visualisant cette confiance devant vous (Un soleil ? Une couleur ? Une flamme ? Tout ce qui vous vient naturellement).
- Ramenez cette confiance symbolique à votre tête, toujours le souffle bloqué.
- Puis, une fois les mains devant le visage, soufflez doucement par la bouche.
- Retrouvez une respiration normale et relâchez les bras le long du corps.
- À répéter 3 fois.
Visualiser sa négociation (préparation mentale de champion)
Vous visualiser à chaque étape de votre négociation va vous aider à bien vous projeter, votre cerveau ne faisant pas de différence entre réel et imaginaire. Pour plus d’efficacité, apportez un maximum de détails à cette visualisation mentale (environnement, couleurs, sons, odeurs, personnes présentes, sensations dans le corps…). Comme un enfant, faites travailler votre imagination !
En sophrologie, on découpe cette préparation mentale en 3 étapes pour favoriser l’intégration pas à pas :
1ère étape : visualisez-vous après la négociation
Vous venez de sortir de votre RDV, c’est derrière vous, tout est fini. Vous pouvez souffler. Ressentez la satisfaction, le soulagement, à l’idée d’avoir atteint votre objectif.
2e étape : visualisez-vous juste avant la négociation
Visualisez-vous chez vous en train de vous préparer. Quelle tenue portez-vous ? Est-ce que vous prenez un petit-déjeuner ? Quel est le trajet jusqu’au RDV ? Qui vous entoure ? Que percevez-vous ? Etc.
3e étape : visualisez-vous pendant la négociation
Le jour J est enfin arrivé : visualisez votre visage serein et confiant, votre posture droite, assurée, votre tenue, votre aisance orale. Visualisez les personnes présentes, l’environnement, le lieu, sentez la réussite au moment d’énoncer vos arguments…
Et pour vous mettre dans les meilleures dispositions le jour J, prêtez attention à votre posture : redressez les épaules, levez le menton, bombez le torse (légèrement, n’en faites pas trop non plus, hein), souriez… Bref, véhiculez l’image d’une personne de confiance. Car votre corps parle avant votre bouche et transmet de nombreuses informations inconscientes à votre interlocuteur (et à votre mental par la même occasion). C’est la fameuse communication non verbale, alors utilisez-la intelligemment.
Vous avez à présent tous les outils pour bien vous relaxer et être serein le jour de votre négociation. N’attendez pas pour faire votre offre d’achat, c’est le bon moment pour vous lancer !
