Achat immo : être confiant dans sa négociation grâce à la sophrologie
Pour négocier le prix d’un bien immobilier en toute confiance, la sophrologie propose trois leviers concrets : contrôler sa respiration pour faire baisser le stress, activer un exercice de confiance issu du yoga appelé le « prana », et se visualiser mentalement à chaque étape de la négociation. Cette méthode psycho-corporelle mise sur la relaxation et la respiration contrôlée pour vous aider à rester serein et mettre toutes les chances de votre côté.
Méthode psycho-corporelle, la sophrologie vise à prendre conscience de soi via des techniques de relaxation et de respiration, notamment en associant des contractions musculaires à des respirations contrôlées. Et quand vient l’heure de négocier le prix de votre futur casa, elle peut vous servir. On vous explique comment, avec les conseils de Marion Pannier, sophrologue à Bordeaux.
Respirer (pour déstresser)
Conseil basique mais qui a fait ses preuves : la respiration. Car au-delà de nous maintenir en vie, une bonne respiration permet d’agir directement sur le rythme cardiaque, un lien confirmé par l’Inserm en 2023, afin de retrouver facilement un état de calme et d’apaisement. Le top pour être dans de bonnes conditions le jour de votre négo (et éviter de suer à grosses gouttes).
Comment se remplir de confiance avant une négociation immobilière ? (l’exercice du prana)
Un exercice de sophrologie appelé “prana”, issu du yoga, permet de faire le plein de confiance en cas de stress ou d’appréhension.
L’idée ? Visualiser devant vous un objet ou un symbole qui vous inspire la confiance et le ramener physiquement à vous avec vos mains.
Comment visualiser mentalement sa négociation immobilière ?
Vous visualiser à chaque étape de votre négociation va vous aider à bien vous projeter : c’est l’un des principes clés de la préparation mentale, où l’imaginaire agit presque comme du vécu. Pour plus d’efficacité, apportez un maximum de détails à cette visualisation mentale (environnement, couleurs, sons, odeurs, personnes présentes, sensations dans le corps…). Comme un enfant, faites travailler votre imagination !
En sophrologie, on découpe cette préparation mentale en 3 étapes pour favoriser l’intégration pas à pas :
1ère étape : visualisez-vous après la négociation
Vous venez de sortir de votre RDV, c’est derrière vous, tout est fini. Vous pouvez souffler. Ressentez la satisfaction, le soulagement, à l’idée d’avoir atteint votre objectif.
2e étape : visualisez-vous juste avant la négociation
Visualisez-vous chez vous en train de vous préparer. Quelle tenue portez-vous ? Est-ce que vous prenez un petit-déjeuner ? Quel est le trajet jusqu’au RDV ? Qui vous entoure ? Que percevez-vous ? Etc.
3e étape : visualisez-vous pendant la négociation
Le jour J est enfin arrivé : visualisez votre visage serein et confiant, votre posture droite, assurée, votre tenue, votre aisance orale. Visualisez les personnes présentes, l’environnement, le lieu, sentez la réussite au moment d’énoncer vos arguments…
Et pour vous mettre dans les meilleures dispositions le jour J, prêtez attention à votre posture : redressez les épaules, levez le menton, bombez le torse (légèrement, n’en faites pas trop non plus, hein), souriez… Bref, véhiculez l’image d’une personne de confiance. Car votre corps parle avant votre bouche et transmet de nombreuses informations inconscientes à votre interlocuteur (et à votre mental par la même occasion). C’est la fameuse communication non verbale, alors utilisez-la intelligemment.
![Peace and Proprio : respirez, vous achetez dans l’immobilier [Méditation guidée]](https://i.ytimg.com/vi/FJz2WVLte5g/maxresdefault.jpg)
Le conseil bonus : Mieux vaut venir bien armé pour négocier. Votre alliée : l'attestation Pretto. Gage du sérieux de votre dossier (puisqu'elle atteste que vous êtes finançable), elle rassure les vendeurs et vous donne plus de poids pour entamer la discussion.
Vous avez à présent tous les outils pour bien vous relaxer et être serein le jour de votre négociation. N’attendez pas pour faire votre offre d’achat, c’est le bon moment pour vous lancer !
Questions fréquentes
C’est une méthode psycho-corporelle qui vise à prendre conscience de soi grâce à des techniques de relaxation et de respiration, en associant notamment des contractions musculaires à des respirations contrôlées.
Posez une main sur le ventre, inspirez par le nez en gonflant le ventre sur 5 temps, puis expirez par la bouche en creusant le ventre sur 5 temps. Répétez pendant 5 minutes : une bonne respiration aide à retrouver le calme avant le rendez-vous.
Issu du yoga, le prana consiste à se tenir debout, fermer les yeux, tendre les bras à l’horizontal en inspirant, puis visualiser un symbole de confiance et le ramener vers son visage souffle bloqué, avant de souffler doucement et de relâcher les bras. À répéter 3 fois pour faire le plein de confiance en cas de stress.
En sophrologie, la préparation mentale se découpe en 3 étapes : se visualiser après la négociation (satisfaction, soulagement), juste avant (tenue, trajet, environnement) puis pendant la négociation (visage serein, posture assurée, aisance orale), avec un maximum de détails : se projeter mentalement dans chaque étape est un principe clé de cette méthode.
Parce que le corps parle avant la bouche : redresser les épaules, lever le menton et sourire transmettent une communication non verbale de confiance à l’interlocuteur, avant même d’énoncer ses arguments.
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