Marge de négociation immobilière : ça bouge pour les futurs acheteurs en 2023

Ça bouge sur le marché de l’immobilier. Les acquéreurs ont repris la main et n’hésitent pas à le faire savoir à coup de négo agressives. Grrr ! Quelle marge de négociation immobilière espérer en cette fin d'année 2023 ? Comment bien se positionner en tant que futur acheteur ? On fait le point.

Prix de l'immobilier : une tendance à la baisse qui se poursuit

C’est le signe qu’on attendait tous et qui nous ravis depuis la rentrée. Pas le grand come-back de Jean-Jacques Goldman, mais la baisse des prix sur le marché de l’immobilier.

“Il suffira d’un signe…”

Une tendance à la baisse engagée ces derniers mois dans les grandes villes et qui se poursuit depuis septembre. À Paris, les prix ont chuté en moyenne de 5 % sur une période de 12 mois, portant le prix moyen du mètre carré à 9 857 €.

Pas de jaloux à Lyon et Bordeaux où l’on note également une baisse des prix d'environ 8,5 % en un an. Même dans les villes où les prix maintiennent leur progression (Nice, Marseille ou Lille, par exemple), des signes de ralentissement apparaissent (et ça vaut même pour le secteur de l'immobilier de luxe).

Et qui dit baisse des prix, dit hausse du stock. Le stock de biens immobiliers est en train de se reconstituer après un vif assèchement post covid. Rappelez-vous, tout le monde voulait sa maison avec jardin au sortir du confifi (et nous aussi, d’ailleurs).

Mais aujourd’hui, avec la hausse des taux, les vendeurs se retrouvent avec leurs biens sur les bras. L’offre augmentant, les acquéreurs ont le choix et le font savoir. Ils sont d’ailleurs beaucoup plus agressifs dans leur négociation. Sortez les crocs.

Marge de négociation immobilière : des acheteurs plus agressifs

Entre juin et septembre 2023, une belle marge de négociation moyenne de 5,5 % se dessine par rapport au prix affiché.

Des offres agressives apparaissent aussi, jusqu’à plus de 10 % en dessous du prix affiché, parfois jusqu’à 20 % et 30 % selon Jérôme Cantel, Directeur du développement du réseau d’agences immobilières Vaneau. Et ces offres extravagantes ne sont pas que des coups de poker, elles sont parfois acceptées. Oui, oui. Preuve que le marché est en train de bouger. Bref, c’est vraiment le moment d’aller au bout de vos rêves. Tout au bout de vos rêves.

D’ailleurs, les vendeurs commencent aussi à comprendre que la donne a changé. Ils sont de plus en plus nombreux à revenir sur leurs prix trop ambitieux et à accepter de s’ajuster au prix du marché.

Ceux qui ne sont pas pressés pourront reporter leur vente. Tandis que les autres devront nécessairement baisser leur prix s'ils veulent vendre rapidement. C’est la loi du marché bébé.

Futur acheteur : attendre ou négocier ?

Quand la musique est bonne (bonne, bonne, bonne), on danse. Idem pour le marché immo quand on sent une bascule se profiler à l’horizon.

Certes, la situation économique et sociale reste toujours incertaine. On sait que les taux vont continuer à légèrement monter dans les prochains mois, au mieux à stagner. Mais aucune baisse imminente n’est à envisager.

C’est pourquoi cet étau, qui contraint le pouvoir d’achat des emprunteurs, va, de facto, accentuer la poursuite de la baisse des prix. Le marché va s’ajuster et les marges de négociation vont se maintenir… favorisant ainsi les futurs acquéreurs.

Bref, si vous avez un projet immédiat d’achat immobilier et suffisamment de visibilité pour y vivre assez longtemps (5 ans minimum pour amortir les frais de notaire), c’est le moment de vous lancer. La pierre est toujours une valeur refuge, c’est un projet de vie sur le long terme qui vous permet de vous constituer un patrimoine pour préparer votre retraite. Ne repoussez pas ce projet de vie si vous êtes prêt.

Alors, prêt à tout donner pour négocier votre bien ? Si vous avez besoin d’une dernière motivation, il ne vous reste plus qu’à lancer un petit “Je te donne” de JJG. Coup de boost assuré.