Frais d’agence : ce que vous devez savoir

Exemple : Une agence met en vente un bien au prix de 400 000 euros. Elle fixe la commission à 5 %, cela signifie que les frais s’élèveront à 20 000 euros.

• 70 à 90 % du prix permet de payer les frais structurels, la publicité (rédaction et diffusion de l’annonce du bien) et la rémunération en fixe du personnel

• 10 à 30 % seront versés sous forme de prime à l’agent en charge de la vente du bien immobilier.

Contrairement aux honoraires des notaires, les frais d’agence ne sont pas encadrés par la loi, ils peuvent donc varier considérablement d’une agence à une autre. Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte :

• Le type de prestataire de service. Les réseaux d’agences pratiquent des taux plus élevés que les mandataires ou notaires qui ont moins de frais de fonctionnement) ;

• La localisation du bien (on observe de grandes disparités entre les arrondissements parisiens) ;

• L’offre et la demande de la zone. S’il y a peu d’acheteurs, les agences ont tendance à baisser leurs prix pour attirer plus de clients par exemple

• La conjoncture économique (en période de prospérité, les prix flambent, et en période de crise, ils diminuent)

Le propriétaire a alors deux possibilités : essayer de baisser le prix, mais les agences n’acceptent pas toujours car cela réduit directement la rentabilité du bien pour eux, ou bien s’en tenir au prix initial. In fine, l’acquéreur du bien payera 400 000 euros FAI (Frais d’Agence Inclus) et le vendeur touchera donc 380 000 euros. Les frais d’agence incombent donc aux deux : acquéreur ET vendeur.