Pretto x Hosman : les 4 conseils en négo à retenir du webinar

Le 25 octobre dernier Pretto et Hosman ont relevé le défi de coacher près de 200 personnes lors du webinar “Achat immobilier : c'est le moment de négocier !”. Pour ceux qui n’ont pas pu être là, on vous fait un récap !

Au programme du webinar

Combiner l’expertise de deux grands acteurs de l'immobilier pour vous accompagner au mieux dans cette période incertaine, c’était la promesse de Pretto et Hosman.

Au programme, une analyse profonde du marché pour vous permettre de comprendre vraiment ce qu’il se passe en ce moment. Mais aussi une clarification des perspectives d’avenir dans un contexte où beaucoup dressent un tableau sombre. Car, en dépit de l’ambiance morose, des opportunités réelles se dessinent et vos projets y ont leur place.

A noter

Rattrapez le webinar en regardant le replay disponible sur Youtube.

Bilan marché 2023

Pendant le webinar, Renaud, co-fondateur de Pretto et Stanislas, fondateur d’Hosman, sont revenus sur l’année 2023 marquée par une baisse de -20 % de transactions et une capacité d’emprunt des français a diminuée de -24% en 1 an.

Malgré tout, l’achat immobilier reste un projet tout à fait envisageable. Il reste d’autant plus pertinent si c’est un choix de vie sur le long terme. C'est même une manière de protéger sa famille des coups durs, notamment lorsque l’on a une bonne assurance emprunteur.

Je compare les assurances emprunteurs

Bref, pour Pretto et Hosman, acheter aujourd’hui c’est le bon moment et c’est plutôt maintenant que demain.

Quelles sont les perspectives pour 2024 ?

En 2024, les prévisions indiquent que les prix de l’immobilier ne fléchiront pas aussi rapidement que la montée des taux d'intérêt. Cependant, une chose est certaine : la flexibilité demeure, peut-être pas immédiatement, mais dès que les taux baisseront, vous pourrez entamer une renégociation de votre taux.

What more ? Avec l'inflation qui persiste à la hausse, les loyers ne feront pas exception. De plus, l'offre de biens immobiliers disponibles ne cesse de croître, offrant ainsi davantage de choix aux acheteurs. Rien qu'en 2023, on a enregistré une augmentation moyenne de + 42 % des biens disponibles sur le marché.

On pense souvent que prendre un crédit immobilier c’est une très grosse responsabilité et prendre un risque, c’est presque un peu le contraire. Quand vous êtes propriétaire et que vous remboursez un crédit, il est possible en cas de coup dur de mettre en pause le remboursement de votre mensualité de crédit. Beaucoup de personnes ont fait ça pendant la crise du Covid, sans frais. Cette protection n’existe pas si vous êtes locataire.

Renaud Pestre, Co-fondateur de Pretto.

Mais rappelez-vous, c'est maintenant pas demain, car d'ici quelques mois, si les taux continuent de se maintenir à la hausse, les vendeurs risquent de réaliser qu'ils devront inévitablement ajuster leurs prix à la baisse. Une fois baissé, il sera difficile de négocier davantage car ils n’auront pas envie de réduire une fois encore le prix. Alors profitez-en maintenant pour faire des offres que vous n'aurez pas plus tard.

Exemple pour un bien proposé aujourd’hui à 300 000€ :

Exemple de négociation pour un bien à300 000€

Imaginez gagner quelques m2 supplémentaires ou même acheter ce bien qui vous a tapé dans l'œil et dont le prix initial était hors budget.

Les meilleurs conseils issus du webinar

Vous informer et vous expliquer pourquoi il faut négocier, c’est bien. Vous coacher pour avoir des exemples concrets c’est mieux. C’est pourquoi Renaud et Stanislas vous ont rappelé le positionnement à adopter pour réussir sa négociation.

1. L’importance de bien se préparer avant de visiter

On ne se lance pas dans un marathon sans s’être préparé. C’est pareil pour l’achat d’un bien. Il faut connaître votre capacité d’emprunt, votre reste à vivre et surtout votre budget achat.

Pour être sûr que vous êtes solvable, assurez-vous d’avoir pré validé votre dossier avec un des nos courtiers Pretto. Nous vous fournissons un document en 48h, c'est gratuit et sans engagement.

2. Pensez à adapter votre stratégie d’achat

Acheter, c’est un projet de vie. Alors soyez audacieux même si votre capacité d’emprunt a diminué. Visitez des biens au-dessus du budget et jouez-la négociateur comme si vous étiez dans la célèbre série “ Dallas ”. Qui sait, vous pourriez bien obtenir le prix qui vous convient.

Il y a un vieux mythe sur le marché de l’immobilier qui consiste à dire qu’une vieille annonce, c’est nécessairement un appartement qui a un “loup” ou un défaut rédhibitoire. C’est complètement faux, c’est très marginal. Dans l’immense majorité des cas, les vieilles annonces concernent des biens trop chers.

Stanislas de Dinechin, Cofondateur & CEO - Hosman

N’hésitez pas à fouiller les annonces et regarder des annonces qui sont publiées depuis plus de 66 jours. Si un bien est depuis longtemps sur le marché, ça veut dire que le vendeur est en manque d’offre et que vous avez la possibilité d’en tirer le meilleur prix !

3. Apprenez à définir la bonne offre pour vous

Aujourd’hui plus que jamais, la marge de négociation a augmenté. Elle a même doublée en un an : 9 % en septembre 2023 vs. 4,4 % en 2022. Oui, il y a moitié moins d’offres au prix depuis 2022. De quoi vous rassurer sur le pourquoi négocier.

Pour vous assurer du bon prix, n’hésitez pas à demander conseil à l’agent immobilier. Il sera le plus à même de vous conseiller car il connaît les biens sur son marché et les conditions du vendeur.

4. Tenir compte de la psychologie du vendeur

Entamer une négociation n’est pas un rapport de force, c’est ce que rappelle Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID. Vous devez donc vous montrer sérieux tout en faisant preuve d’empathie. C’est aussi un bon moyen de développer un capital sympathie, sans en faire trop.

Mais surtout soyez patient, après tout, c’est au vendeur de savoir s'il est prêt à vous vendre son bien.

À retenir

Le marché immobilier redevient un marché d’acheteurs
Les prix baissent mais pas aussi vite que la hausse des taux
C’est un super moment pour acheter si vous êtes prêts à négocier le prix
Vous pourrez toujours renégocier votre prêt à la baisse dans quelques années
Ne pas surestimer la baisse de prix, visez le prix juste
L’immobilier c’est un droit à l’entrée : vendre moins cher c’est acheter moins cher !
Osez visiter des biens en vente depuis longtemps ou 10/15% au-dessus de votre budget
Ouvrir la discussion avec une 1ère offre, même très basse
Faites preuve d’empathie et proposez une solution gagnant-gagnant