Marge de négociation dans l’immobilier : de combien puis-je négocier ?

Vous avez eu le coup de cœur pour un bien ? Si vous souhaitez en faire baisser le prix, vous pouvez tenter de négocier. Mais la question est de savoir jusqu’à quel point ! Puisque Pretto sait à quel point il peut être compliqué en tant que primo accédant de trouver les bons arguments, nous vous aidons dans vos démarches pour réussir votre premier achat immobilier .

La marge de négociation, par sa nature, est donc très fluctuante en fonction du contexte du marché, de l’offre et de la demande, du type de bien... On vous explique !

À quoi est due la marge de négociation ?

Avec une marge de négociation de 8,4 % moyenne en 2025 sur tout le territoire français, on voit qu'il est plus facile pour les acheteurs de faire baisser le prix de vente du bien qu’ils convoitent. Mais à quoi ces fluctuations sont-elles dues ?

La règle de l’offre et de la demande

La marge de négociation est étroitement liée au marché immobilier, au pouvoir d’achat et à la facilité d’obtention des prêts. D'ailleurs, d’une manière générale, le prix de vente d’un bien est estimé en fonction du budget que des acheteurs pourront lui allouer. Or ce budget est en partie déterminé par le montant et le taux des crédits qu’ils pourront obtenir.

Si les taux sont faibles, la capacité d’achat augmente et par conséquent les prix des biens. Et donc finalement, la marge de négociation se réduit considérablement. Cette logique fonctionne évidemment en sens inverse, si le pouvoir d’achat des ménages diminue, pour trouver des acheteurs, les vendeurs devront inévitablement ajuster leur prix. Les négociations seront donc également facilitées.

Les conditions spécifiques au bien

Le type de bien est également un facteur important. Entre un appartement et une maison la marge actuelle de négociation est déjà différente : 9,4 % pour une maison contre 7,3 % pour un appartement.

Plus en détails, de nombreux autres facteurs influent également la marge de négociation comme par exemple :

• La localisation : plus un bien est situé dans un quartier prisé, plus il sera difficile d’en négocier le prix.

Encore une fois, l’offre et la demande ont un impact sur la négociation.

• L’ancienneté et l’état du bien : l'état d’un bien en général impacte fortement la négociation. Il en est de même pour le diagnostic de performance énergétique (DPE).

En effet, il s'agit d'un argument qui prend source dans le dossier des diagnostics techniques. Cela peut inciter le propriétaire à faire baisser son prix de vente si des travaux sont à la charge de l'acheteur.

• L’attractivité du bien : quand un bien est sur le marché depuis de nombreuses semaines et ne trouve pas acheteur, il est d’autant plus facile d’en négocier le prix, les vendeurs étant plus à même de faire des concessions pour enfin le vendre.

Comment obtenir la meilleure marge de négociation ?

Même si vous décidez d’acheter un bien qui semble pouvoir être négocié, ne partez pas trop confiant ! Une négociation doit être préparée rigoureusement pour que puissiez en tirer le meilleur avantage.

Pour cela préparez consciencieusement vos arguments :

• étudiez le marché local afin de voir à quel montant sont achetés les biens similaires.

Plusieurs outils sont mis à disposition pour vous permettre de comparer les différentes offres.

• listez rigoureusement les travaux éventuels à prévoir pour le bien et qui pourraient constituer un budget supplémentaire.
• listez les défauts du bien qui pourraient justifier une réduction du prix (absence d’ascenseur avec étage élevé, mauvaise luminosité, beaucoup de vis-à-vis)...

Y a t-il des différences de marge de négociation dans l'immobilier entre les régions ?

Vous l’aurez compris, les marges de négociation sont donc fluctuantes selon de nombreux critères. C'est donc sans surprise qu’il existe des différences entre chaque région.

Pretto vous présente le podium des régions dans lesquelles il est facile ou plus difficile d’obtenir marge de négociation, dans l’achat d’une maison ou d’un appartement.

Marge de négociation pour l’achat d’une maison

Si vous recherchez une maison, voici le top 3 des régions où il vous sera plus aisé d’obtenir une marge de négociation

*Selon les données du baromètre LPI IAD en avril 2025

À l’inverse, les régions où il est le plus difficile de négocier pour une maison sont :

*Selon les données du baromètre LPI IAD en avril 2025

Marge de négociation pour l’achat d’un appartement

Dans le cas où vous souhaiteriez acheter un appartement, voici les régions où il vous est plus facile de le faire :

*Selon les données du baromètre LPI IAD en avril 2025

À l’inverse, les régions où il est le plus difficile de négocier pour un appartement sont :

*Selon les données du baromètre LPI IAD en avril 2025

Cependant, les marges de négociation évoluent très rapidement par région et en fonction du type de bien. Si vous hésitez entre plusieurs régions, n'hésitez donc pas à comparer les marges de négociation qui sont régulièrement mises à jour !