Créer le coup de cœur : les 4 conseils d'une pro du rangement pour accélérer une vente

Pour accélérer une vente, un bon emplacement ou une belle luminosité ne suffisent pas : il faut un bien dans lequel l’acheteur peut se projeter instantanément. Quatre leviers y contribuent : désencombrer sa maison, soigner le home staging, réparer les petits défauts et bichonner chaque visite. Et tout commence par un bon ménage de printemps ! Alix Martin, agent immobilier à Bordeaux, livre ses conseils terrain pour vendre sereinement.

Vider sa maison avant une vente

Une maison propre, ça rassure. C’est un signal de bon entretien, de soin et de sérieux. Si votre maison est soignée, les acheteurs potentiels vous feront naturellement plus confiance.

Alix Martin, agent immobilier à Bordeaux, insiste à ce sujet :

*“La première impression est cruciale, en 5 secondes on peut déclencher un coup de cœur ! Alors à chaque visite, prévoyez une demi-heure de ménage avant. **On n’a pas envie d’avoir une pièce avec du bazar, de la vaisselle sale qui traîne ou du linge visible…”*

Cela peut paraître évident comme conseil, pourtant, plus d’un agent vous dira que ce n’est pas une règle toujours respectée !

Préparez votre bien comme si vous vous prépariez pour un premier rendez-vous amoureux, en passant en mode “opération séduction” ! Cuisine, salle de bain, vitres, sols, interrupteurs, poignées de porte… Rien ne doit être négligé. Mettez un point d’honneur sur la propreté de la cuisine et de la salle de bain, des pièces qui peuvent rassurer ou faire fuir selon leur état. Une douche pleine de calcaire ou des joints abîmés pourraient laisser penser que des travaux sont à prévoir. Un levier de négociation idéal pour l’acheteur, qu’on préfère éviter.

Des meubles trop imposants ou des bibelots qui encombrent les volumes empêchent souvent les futurs acheteurs de se projeter. Avant une visite, on s’assure de désencombrer au maximum sa maison ou son appartement pour libérer les espaces et valoriser la superficie. En immobilier, chaque mètre carré compte, autant les mettre en valeur pour vendre à bon prix.

C’est l’occasion de faire du tri, de donner, de vendre ou de jeter ce qui encombre. Rien de mieux qu’un bon ménage de printemps pour vider sa maison ainsi que son esprit ! Cela facilitera aussi le déménagement par la suite.

Home staging : investir dans sa vente

Grandement popularisé par des émissions TV comme “Maison à vendre”, le home staging consiste à “mettre en scène” son bien.

Il ne s’agit pas de transformer son intérieur du sol au plafond, mais bien d’optimiser ce qui existe déjà.

• Enlever un rideau trop foncé
• Repeindre un mur en blanc
• Ajouter quelques éléments de déco bien choisis

N’ayez pas peur d’investir un peu d’argent dans ces travaux de décoration, cela peut avoir un impact majeur sur la valeur de votre bien. Les professionnels s’accordent pour dire que l’investissement devrait se situer autour de 1 % de la valeur de la propriété.

Autre point important, la dépersonnalisation. Pendant une visite, les futurs acquéreurs sont en pleine projection de leur potentielle vie future, ils n’ont pas envie de plonger dans votre intimité. Ce dont ils ont besoin c’est d’espace et de tons neutres pour rêver.

Alors même si cela fait mal au cœur, faites place nette ! Retirez les dessins de vos enfants épinglés sur le frigo, rangez ces sacs de vêtements qui traînent depuis 3 mois dans l’entrée dans l’attente d’être revendus sur Vinted, ainsi que le vélo d’appartement qui trône au milieu du salon. Aidez-les à se projeter en vidant votre maison.

Réparer les éléments cassés ou abîmés

Il pourrait être tentant de laisser de côté les petites réparations, se disant que l’acheteur s’en chargera lui-même une fois installé. Mauvaise idée ! Cela peut donner l’impression que le bien a été négligé, et refroidir les visiteurs dès la première visite.

Quelques réparations à ne pas négliger avant une visite :

• Réparer un volet roulant qui ne fonctionne plus.
• Changer la hotte d’aspiration cassée.
• Passer un coup de Karcher sur la terrasse.

Ces petits détails peuvent vraiment faire la différence aux yeux des acheteurs.

Prenez le temps de corriger ces petits défauts visibles, sans pour autant tomber dans le cache-misère en repeignant par-dessus une infiltration d’eau ou des traces de moisissure… au risque de frôler le vice caché.

Créer le coup de cœur en 5 secondes

Alix Martin est formelle, dans une visite, c’est dès la première minute que tout se joue. L’entrée, les odeurs, la lumière : ce sont les premiers éléments que l’acheteur perçoit. S’ils sont négligés, la visite est déjà compromise.

Une visite dure en moyenne 25 minutes. Il faut donc tout donner pendant ce court laps de temps pour transformer une banale visite en vrai coup de cœur.

Voici les points essentiels à vérifier avant chaque visite :

• Aérer les pièces 15 minutes avant pour éliminer les éventuelles odeurs de cuisine ou de tabac.
• Ranger impeccablement chaque pièce et chaque espace de passage.
• Laissez la lumière naturelle entrer en ouvrant les rideaux.
• Allumez une petite bougie odorante légère pour créer une ambiance agréable (ce n'est pas le moment de sortir le patchouli)
• Disposez un bouquet de fleurs en évidence.

Vendre un bien immobilier, ce n’est pas seulement une affaire de prix ou de surface, c’est avant tout une histoire de présentation. Et dans cette mise en scène, désencombrer, nettoyer, vider et sublimer sont les clés d’une vente rapide et réussie.