Prix net et Prix FAI, quelles différences ?

Prix net vendeur, prix FAI, frais d’agence inclus… Lorsque vous consultez des annonces immobilières, ces termes reviennent régulièrement et peuvent prêter à confusion. La différence est simple : le prix net vendeur, c’est ce que le vendeur perçoit effectivement après déduction des frais d’agence. Le prix FAI (frais d’agence inclus), c’est le montant total affiché dans l’annonce, honoraires compris.

Pourquoi c’est important ? Parce que cette distinction impacte directement vos frais de notaire et votre stratégie de négociation. On vous explique tout.

Concrètement, si un bien est vendu 300 000 € FAI avec 5 % de frais d’agence (soit 14 286 €), le prix net vendeur sera de 285 714 €. C’est cette somme que le vendeur percevra.

Le prix FAI, ou prix frais d’agence inclus, correspond au montant total affiché dans l’annonce immobilière. Il intègre à la fois le prix net vendeur et les honoraires de l’agence immobilière.

C’est le prix que vous, en tant qu’acheteur, devrez régler au vendeur et à l’agence. Depuis 2017, la loi Alur impose aux agences d’afficher clairement le prix FAI dans leurs annonces, ainsi que le montant des honoraires et leur répartition entre vendeur et acquéreur.

La différence entre ces deux notions réside essentiellement dans la prise en compte ou non des frais d’agence. Voici un tableau comparatif pour y voir plus clair :

On le voit régulièrement dans les dossiers que l’on accompagne : payer les frais d’agence en tant qu’acheteur peut sembler contre-intuitif, mais cela présente un avantage concret. Un peu comme quand vous comparez les prix TTC et HT au supermarché : la différence se cache dans les frais annexes. Sauf qu’ici, on parle de milliers d’euros.

L’impact sur les frais de notaire : Les frais de notaire se calculent sur le prix hors honoraires (prix net vendeur) si vous payez les frais d’agence séparément.

Prenons un exemple chiffré :

• Bien affiché à 300 000 € FAI avec 5 % de frais d’agence (14 286 €)

• Si le vendeur paie les frais : frais de notaire calculés sur 300 000 € = 22 500 € environ

• Si l’acheteur paie les frais : frais de notaire calculés sur 285 714 € = 21 428 € environ

• Économie réalisée : 1 072 €

Cette configuration peut s’avérer intéressante dans le cadre d’une négociation globale, notamment si le vendeur accepte de baisser légèrement son prix net en contrepartie.

Les services fournis par l’agence profitent aux deux parties : aide à la préparation des documents, accompagnement lors des visites, sécurisation juridique de la transaction. C’est pourquoi la répartition peut varier selon les situations.

Les frais d’agence permettent à l’agence immobilière de se rémunérer pour le bien vendu. Ils seront réglés lors de la concrétisation de la vente, c’est-à-dire à la signature de l’acte de vente chez le notaire.

Ces frais de notaire sont en réalité composés de trois postes de dépenses différents :

• les impôts et taxes ;

• les honoraires et débours : pour rémunérer les intermédiaires auxquels le notaire a fait appel pour s’assurer que la vente est légale et aux normes ;

• les émoluments du notaire : c’est sa rémunération effective.

Pour passer d’un prix FAI à un prix net vendeur, il suffit de déduire les frais d’agence. Mais attention : les honoraires ne se calculent pas de la même manière selon qu’ils sont inclus ou non dans le prix affiché.

La formule à retenir :

Prix net vendeur = Prix FAI ÷ (1 + taux de commission)

Prenons un exemple :

• Vous repérez un appartement affiché à 350 000 € FAI
• Les frais d’agence s’élèvent à 5 % TTC
• Calcul : 350 000 ÷ 1,05 = 333 333 €

Le prix net vendeur est donc de 333 333 €, et les honoraires de l’agence s’élèvent à 16 667 €.

Prix net vendeur, prix FAI, frais d’agence… Vous avez désormais toutes les clés pour déchiffrer les annonces immobilières et anticiper le coût réel de votre projet. Retenez l’essentiel : le prix FAI correspond à ce que vous paierez effectivement pour le bien, tandis que le prix net vendeur est la somme que le vendeur percevra après déduction des frais d’agence.

Ces distinctions ne sont pas qu’une question de vocabulaire : elles ont un impact direct sur votre budget global, vos frais de notaire et votre stratégie de négociation. Et parce qu’un achat immobilier soulève bien d’autres questions (financement, capacité d’emprunt, recherche du meilleur taux), on vous accompagne pour construire un projet solide et adapté à votre situation. Prêt à faire le point sur votre financement ?