Biens immobiliers : ce qui attire les acheteurs en 2024
Secteur en perpétuelle mutation, l’immobilier voit plus que jamais les attentes des acheteurs évoluer. Et elles se calquent sur notre société, elle aussi, bouleversée par la pandémie, les avancées technologiques et les enjeux écologiques. Les professionnels de l’immobilier et les propriétaires désireux de vendre doivent alors s’adapter pour capter l’attention de d’acheteurs de plus en plus exigeants. Pas toujours simple, n’est-ce pas ?
Alors qu’est-ce qui peut bien les attirer ? Céline Cazeaux, conseillère indépendante en immobilier nous dit tout.
Le prix, le premier critère ?
Il faut le dire, un prix attractif attise la curiosité et amène les potentiels acheteurs à se déplacer ! Avec un œil aiguisé et quotidiennement fixé sur le marché, Céline Cazeaux a bel et bien remarqué que "les biens les plus intéressants sont les biens avec travaux. Ce sont ceux qui subissent la plus grosse baisse de prix. Les travaux coûtent chers, le prix des matériaux a subi une grande hausse, la rénovation est plus onéreuse que le neuf, mais ce dernier a aussi énormément augmenté. Néanmoins, quand un bien clé en main est à vendre, s’il est au prix du marché actuel, il partira !"
Voilà qui pourrait achever de vous rassurer !
Les passoires énergétiques, une séduction à la hausse
Un des éléments clés qui pourrait bien faire pencher la balance d’un acheteur, c’est la notation énergétique de votre bien immobilier. Une passoire énergétique classée F ou G fera l’objet d’une tentative de négociation plus importante car les acheteurs devront presque obligatoirement entreprendre des travaux pour décrocher un crédit. Tant est si bien que ce critère est devenu un vrai argument pour faire baisser un prix de vente. Alors un bien classé A, B ou C devrait davantage séduire !
C’est ce que confirme Céline Cazeaux "Si le bien nécessite des travaux et est vendu en l’état, il sera évidemment proposé moins cher. Si les travaux sont effectués, il sera valorisé au niveau des mètres carrés. L’affaire sera du côté de l’acquéreur s’il est prêt à acheter un bien avec travaux, en particulier s’il est bricoleur.”
Nous comprenons donc qu’il sera toujours plus avantageux de vendre un bien clés en main dans lequel des travaux ont été réalisés, n’est-ce pas Céline ? “Oui, après tout dépend du type de projet. Vous n’allez pas entreprendre un chantier qui coûte cher pour vendre ensuite, mieux vaut laisser en l’état."
Faut que ça brille !
Eh oui, un logement bien rangé et propre est un atout pour attirer les acheteurs, sinon pour les motiver à poursuivre la visite. Et ce point-là n’est absolument pas à négliger ! “Il ne faut pas oublier que les premières minutes sont les plus importantes, proposer un bien impeccable reste extrêmement important, même s’il est vieillissant !” précise Céline Cazeaux.
Dans un contexte où il est difficile de vendre, rien ne doit être laissé au hasard ! La mise en valeur de votre intérieur comme de votre extérieur rendra l’expérience agréable côté acheteur/visiteur. Libre à vous de réaliser du home staging, de rafraîchir les murs si nécessaire ou d’effectuer quelques travaux pour limiter une négociation.
La localisation, un facteur à valoriser
En 2024, les attentes en termes de localisation ont évolué elles aussi. De toute évidence, une proximité avec les commodités comme les écoles, les transports en commun, les commerces et les cabinets médicaux reste plébiscitée. Néanmoins, la qualité de vie du quartier est elle aussi privilégiée. Si les familles ne recherchent pas forcément un vaste terrain, un accès facile aux espaces verts et une situation dans un lieu calme et sécurisé sont nettement mis en avant.
Entre qualité de vie et praticité, le cœur des acheteurs ne balance peut-être pas tant que ça… "Il est évident que la localisation d’un bien est importante et fait varier les prix." précise Céline Cazeaux. Vous l’aurez compris, si la localisation de votre bien immobilier est recherchée, n’hésitez pas à la mettre en avant, c’est le moment !
Les points qui valorisent votre bien immobilier maximisera vos chances de capter l’intérêt de cette nouvelle génération d’acheteurs exigeants. N’hésitez pas à vous appuyer sur les professionnels de l’immobilier, votre transaction pourrait avoir lieu plus vite que prévu, qui sait…
Mis à jour le 29 octobre 2024
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