Qui est Victor
Diplômé de Néoma Business School avec un master en entrepreneuriat, Victor de La Fouchardière a construit son expertise entièrement chez Pretto, en gravissant chaque échelon du métier de courtier : expert crédit, puis expert confirmé, puis senior, avant de prendre un rôle de mentor en 2024. Ce parcours interne lui a donné une connaissance précise de ce que vivent les courtiers au quotidien : les dossiers complexes, les banques difficiles à convaincre, les clients qui hésitent. C'est cette expérience terrain, accumulée étape par étape, qui fonde aujourd'hui son autorité de manager.
À la tête d'une équipe de dix courtiers basée à Paris, Victor structure son management autour d'un principe simple : un courtier qui monte en compétences, c'est un client mieux servi. Il travaille à la fois sur la technique, en aidant ses collaborateurs à affiner leur lecture des dossiers et leur connaissance des critères bancaires, et sur la relation, en entretenant directement les liens avec les banques partenaires pour s'assurer que l'équipe dispose des meilleures conditions de négociation.
Ensemble, les courtiers de son équipe ont accompagné près de 950 projets de financement immobilier, une volumétrie qui témoigne d'une organisation rodée et d'une exigence collective sur la qualité du suivi.
Comment il accompagne ses équipes et ses clients
Chez Pretto, le travail de Victor et de son équipe ne se limite pas à transmettre des dossiers aux banques. Chaque projet commence par une stratégie de financement construite sur mesure, en fonction du profil de l'emprunteur, de ses contraintes et de ses objectifs. Pour identifier les établissements les plus pertinents, l'équipe s'appuie sur Finspot, le scanner d'offres de Pretto connecté en temps réel à plus de 125 banques. Cet outil libère du temps pour ce qui compte vraiment : le conseil, la négociation, et le développement des courtiers.
Victor veille à ce que chaque client bénéficie d'un suivi sans rupture, de la première simulation jusqu'à la signature. Il coordonne le travail de l'équipe pour que les dossiers avancent de façon fluide, et intervient directement lorsqu'un financement nécessite un arbitrage plus fin ou une approche bancaire spécifique.
Son plus beau souvenir de manager
Un client était sur le point de partir chez un courtier concurrent, séduit par un taux annoncé en dessous de ce que l'équipe proposait. Victor et son courtier ont fait le choix de maintenir la relation sans forcer, en restant disponibles et en gardant le cap sur leur analyse du dossier. Quinze jours plus tard, le client revenait de lui-même : le taux promis ne correspondait pas à son profil réel. Le dossier a été finalisé un mois après, aux conditions annoncées dès le départ. Pour Victor, cette situation illustre ce qu'il cherche à transmettre à son équipe : la rigueur et la transparence finissent toujours par l'emporter sur les promesses creuses.
Pourquoi il aime son métier
Le courtage, c'est un métier où chaque dossier est une énigme à résoudre : analyser un profil, identifier les bons leviers, convaincre là où d'autres ont essuyé un refus. Ce que Victor recherche dans chaque financement, c'est précisément ce moment où un "non" bancaire se transforme en accord favorable. Un marché qui évolue en permanence, des situations toujours différentes : il n'y a pas de place pour la routine, et c'est exactement ce qui l'anime.
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