Qui est Alban

Basé à Paris, Alban de Villèle évolue dans le courtage en crédit immobilier depuis 2019, année où il rejoint Pretto. Titulaire d'un Master of Science en entrepreneuriat, il a construit son expertise au fil des dossiers les plus complexes du marché, jusqu'à devenir Expert stratégique. Ce titre n'est pas honorifique : il reflète une capacité réelle à dénouer des situations que la plupart des banques refusent d'instruire.

Ses spécialités parlent d'elles-mêmes : financement en SCI, professions médicales, hauts profils, rachats de soulte et prêts de montants élevés. Ces catégories ont en commun d'exiger une lecture fine des revenus, une maîtrise des montages juridiques et une connaissance précise des critères d'acceptation bancaire. Pour un chef d'entreprise qui détient plusieurs SCI, pour un médecin libéral dont les revenus sont variables, ou pour un investisseur qui cherche à financer un bien atypique, Alban ne se contente pas de transmettre un dossier : il construit une argumentation sur mesure, adaptée à chaque banque.

Avec plus de 800 dossiers conclus, il a développé une lecture des situations que seule la répétition permet d'acquérir. Son équipe a accompagné des projets représentant plus de 1,2 milliard d'euros de crédits financés, un volume qui témoigne de la solidité des méthodes mises en œuvre.

Comment il accompagne ses clients

Alban travaille en amont : avant même qu'un dossier parte en banque, il est passé au crible par le pôle interne de validation de Pretto, dont le rôle est d'optimiser chaque détail pour maximiser les chances d'accord. Pour identifier les établissements les plus pertinents, il s'appuie sur Finspot, l'outil de Pretto connecté en temps réel à plus de 125 banques. Ce dispositif lui libère du temps pour ce qui compte vraiment : conseiller, négocier et rester présent à chaque étape du projet, y compris quand les imprévus surgissent.

Sa péniche à 2 millions

Un client se présente avec un projet hors norme : acquérir la péniche la plus chère de Paris, 300 m² pour 2 millions d'euros de crédit. Deux banques ont déjà refusé. Les obstacles s'accumulent : peu d'établissements financent ce type de bien, l'assurance exige une garantie fluviale difficile à obtenir, le client est chef d'entreprise avec plusieurs SCI et des sources de revenus multiples, et une partie de son apport dépend de la vente d'un autre bien. La constitution du dossier seule représente un travail de fond considérable.

Alban prend le dossier et va jusqu'au bout. BNP Paribas donne son accord, mais met un mois à éditer l'offre de prêt, contre une semaine au maximum en temps normal, en raison d'un problème informatique interne. La vente est sur le point de tomber. Il remonte jusqu'à la direction de la banque pour débloquer la situation. Le dossier passe. Depuis, Alban a financé deux autres péniches.

Pourquoi il aime son métier

Ce qui le motive, c'est l'imprévisible. Chaque dossier pose une question différente, et la réponse n'est jamais évidente. Alban part du principe que tout peut se financer, à condition de savoir comment s'y prendre. C'est cette conviction qui le pousse à ne pas lâcher un dossier quand les premières portes se ferment.

Mon manager

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