Qui est Laurent

Basé à Paris, Laurent Montabord a rejoint Pretto il y a quatre ans après une formation en école de commerce à Kedge Business School. Dès ses débuts, il a été intégré au pôle non-résident de Pretto, une immersion rapide dans des dossiers exigeants qui l'a confronté très tôt à une grande diversité de profils. Bilingue français-anglais, il accompagne aussi bien des clients francophones qu'anglophones, un atout concret dans un marché immobilier parisien où les acquéreurs internationaux sont loin d'être rares.

Sa spécialité porte sur les petits projets immobiliers, ces dossiers souvent sous-estimés qui méritent pourtant autant de rigueur et d'attention que les financements plus importants. Accompagner un primo-accédant ou un client avec un budget serré demande une connaissance précise des critères bancaires et une capacité à construire un dossier solide là où la marge d'erreur est faible. C'est exactement le terrain sur lequel Laurent s'est forgé son expertise.

L'équipe Pretto au sein de laquelle il opère a accompagné près de 800 dossiers de financement, un volume collectif qui traduit une maîtrise réelle des rouages du crédit immobilier.

Comment il accompagne ses clients

Laurent ne se contente pas de transmettre un dossier à une banque : il construit une stratégie adaptée à chaque situation, en tenant compte des spécificités du profil, des contraintes du projet et des attentes des établissements prêteurs. Pour identifier les meilleures conditions disponibles, il s'appuie sur Finspot, l'outil de Pretto connecté en temps réel à plus de 125 banques. En parallèle, un pôle interne dédié à la validation des dossiers travaille en coulisses pour optimiser chaque détail avant l'envoi en banque. Cela lui laisse toute la latitude pour se concentrer sur ce qui compte vraiment : le conseil, la négociation et la relation de confiance avec ses clients.

Son moment le plus marquant

Un couple anglophone avait trouvé le bien idéal, mais une erreur de procédure dans la rédaction du compromis de vente menaçait de faire dérailler l'ensemble du calendrier. Ne parlant pas français, ils auraient dû reprendre le processus depuis le début, faire appel à un traducteur assermenté et repousser la signature de plusieurs mois. Laurent a pris en main la coordination entre la juriste, le notaire et les vendeurs, tout en gérant simultanément le dossier côté banque. Il a finalement obtenu une dérogation exceptionnelle auprès de l'établissement prêteur, ce qui a permis au couple de signer dans les délais initialement prévus.

Un autre dossier illustre sa capacité à ne pas lâcher. Un client qu'il suivait depuis plusieurs mois avait voulu avancer sur un bien malgré ses mises en garde : le dossier, en l'état, ne passerait pas. Trois mois plus tard, le refus de la caution bancaire lui donnait raison. Laurent a repris le dossier, revu intégralement le montage, réorienté le financement vers un autre établissement et préparé ses clients à ce qu'ils devaient, ou non, mettre en avant lors de leur rendez-vous en agence. Résultat : un accord obtenu, et un projet immobilier qui a pu aboutir.

Pourquoi il aime son métier

Ce qui motive Laurent au quotidien, c'est la dimension humaine du crédit immobilier : accompagner des gens dans l'un des projets les plus structurants de leur vie, et sentir la confiance qu'ils lui accordent pour y arriver.

Mon manager

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