Peut-on mettre en concurrence deux courtiers immobiliers ?

Quand il s’agit de trouver la meilleure offre, que l'on parle de votre forfait de téléphone ou de votre crédit immobilier, il n’y a qu’une seule méthode éprouvée : la comparaison ! Et pour bien comparer, rien de mieux que de faire jouer la concurrence. C'est précisément le rôle du courtier d'effectuer cette comparaison et de mettre en concurrence les banques.

Mais vous êtes peut-être tenté à l’idée de pousser la comparaison encore plus loin et de faire en sorte que les courtiers eux-mêmes soient en concurrence. Il s’agit exactement de ce qu’on appelle une fausse bonne idée.

On vous explique pourquoi vous adresser à un courtier unique est véritablement dans votre intérêt.

Plusieurs courtiers immobiliers ne signifie pas plus de banques

Le courtier immobilier est considéré par la banque comme un apporteur d’affaires, c’est-à-dire qu’il lui amène des dossiers qui sont susceptibles de l’intéresser. En effet, la qualité de votre prêt immobilier dépend à la fois de la banque et de sa politique commerciale, mais surtout de votre profil.

Vous n’aurez ainsi pas les mêmes offres si vous êtes fonctionnaire ou profession libérale, par exemple. Les banques tentent ainsi d'attirer certains types de profils en fonction de leur politique, ce qui explique qu'un même profil pourra obtenir des taux différents en fonction des banques.

Bon à savoir

La banque rémunère le courtier en fonction du nombre de clients qui signent chez elle. Cette commission tourne généralement autour d’1 % du montant du prêt.

Il faut savoir que les banques et les courtiers ont une relation mutuellement bénéfique : les courtiers travaillent donc tous avec les mêmes banques. Or, une banque ne peut traiter qu’une seule demande de prêt par personne. Ce qui signifie qu’en engageant plusieurs courtiers sur votre dossier, ils risquent de se court-circuiter. Vous ne multipliez donc pas vos chances de trouver une banque pour vous accompagner dans le financement de votre bien immobilier, vous ne faites qu'augmenter vos interlocuteurs.

Il vaut donc mieux vous adresser à un courtier qui dispose de plusieurs partenaires bancaires afin qu'il compare les offres et envoie votre dossier auprès de la meilleure banque, plutôt que vous tourner vers différents courtiers.

C'est d'ailleurs pour la même raison qu'il vaut mieux ne pas démarcher votre banque vous-même, car cela signifie que votre courtier ne pourra plus se tourner vers elle.

Votre courtier immobilier vous accompagne tout au long de votre projet et va engager de nombreuses heures à étudier votre dossier. Savoir qu’il est votre seul interlocuteur lui permet donc de faire son travail de manière sereine, puisqu’il sait qu’il a le champ libre pour s'adresser à la banque qui propose la meilleure offre -et non pas la deuxième banque qui propose la meilleure offre car la première a déjà été contactée par un autre courtier.

L’amour est dans le prêt
Le podcast de Pretto
En 2h30, en voiture, au bureau ou en faisant le ménage, peu importe vos préférences : vous serez bientôt un as du prêt immobilier

Comment faire le choix parmi les différents courtiers immobiliers ?

Vous l’aurez compris, on ne peut donc que vous conseiller de ne vous adresser qu’à un seul courtier en immobilier. Mais la question est encore de savoir lequel !

Vous avez ainsi le choix entre 3 grands types de courtiers :

  • Le courtier classique vous accueille en agence, souvent des franchises. Il vous accompagne tout au long de votre projet, mais est également chronophage en termes de déplacements et de rendez-vous. Sans compter qu’il applique des frais de courtages qui s’élèvent à plusieurs milliers d’euros.
  • Le site internet de mise en relation : ce type de courtier ne négocie en réalité pas pour vous auprès de la banque. Son service consiste simplement à comparer les banques et vous indiquer vers quel établissement vous tourner. Son service est gratuit, mais est bien moins complet que le service de courtage traditionnel.
  • Le courtier immobilier en ligne : c’est le modèle qu’a choisi Pretto. Nos conseillers vous accompagnent tout au long de vos démarches de recherche de financement, négocient auprès de la banque et vous épaulent dans la constitution de votre dossier d’emprunt. Mais vous gagnez également du temps puisque les démarchent se font de manière dématérialisée. Et dernier avantage, et non des moindres : notre service est 2 fois moins cher qu'un courtier traditionnel.

Chez Pretto, nous avons en effet pris la décision d’appliquer une rémunération fixe de 950 € (hors projets spéciaux*). Cela vous permet de faire des économies significatives, en plus des 15 000 € que nous faisons économiser en moyenne à nos clients. Et bien sûr, nous ne sommes rémunérés qu’au succès.

*Achats en SCI, pour construction et des non résidents

Mis à jour le 23 juin 2020
avatar
Lucas Bories
Manager commercial
Sur le même sujet