Pourquoi devenir courtier en crédit immobilier ?

Votre frère vient d’acheter une maison sans s’adresser directement à une banque ? Votre nouveau voisin vient de vous dire que son crédit avait été discuté par une tierce personne ? C’est là que, sans y avoir réellement pensé auparavant, vous comprenez en quoi consiste vraiment le métier de courtier immobilier. Une question reste cependant en suspens : et si c’était vous ?

Un métier incontournable aujourd’hui

Il n’est plus rare aujourd’hui, d’entendre, au détour de conversations, « Mon courtier m’a proposé un prêt beaucoup plus intéressant que celui de ma banque ! » ou « Grâce au travail de notre courtier, nous avons pu acheter notre maison ! » Car oui, si l’on parle davantage de courtiers immobiliers et non plus automatiquement de conseillers bancaires, c’est que le métier s’est largement démocratisé depuis les années 2000, même s’il a commencé à émerger en France dans la décennie 1970. La raison ? La demande croissante de financements immobiliers et la complexité des offres bancaires ont favorisé l’essor de ces « nouveaux » professionnels. 

Alors pourquoi devenir courtier immobilier ? En tant qu’intermédiaires, ils facilitent la compréhension des offres pour les emprunteurs et négocient directement avec les établissements bancaires, recherchant des solutions de financement adaptées à leur situation. Et l’avantage, c’est que tout le monde est gagnant : la banque, le client et… le courtier immobilier ! 

En France, selon le sondage OpinionWay pour Vousfinancer et l’Adresse réalisé en mai 2025, environ 38 % des emprunteurs ayant souscrit un crédit immobilier passent par un courtier. Il y a 10 ans, ils étaient 29 %. Preuve que, si vous souhaitez embrasser ce métier passionnant, vous ne vous lancez pas sur un marché de niche. Vous allez rejoindre une profession installée, que le grand public connaît et utilise lorsqu’il a besoin d’être guidé. Et cela tombe plutôt bien, c’est le cœur du métier !

Un métier encadré, donc rassurant

Si le métier s’est développé en France dans les années 1970, c’est bien plus tard qu’il s’est officialisé. Le 22 octobre 2010, la Loi de Régulation Bancaire et Financière (LRBF) n°2010-1249 encadre cette activité professionnelle sous le statut d'Intermédiaire en Opérations de Banque et en Services de Paiement (IOBSP), elle nécessite une immatriculation obligatoire auprès de l’ORIAS, le registre unique des intermédiaires en banque, assurance et finance. Cette législation est entrée en vigueur en janvier 2013. 

Pour devenir courtier, vous devrez justifier d’une capacité professionnelle d’IOBSP et passer le niveau 1 qui correspond à 150 heures de formation selon l’ORIAS et l’arrêté qui l’encadre. Cette exigence constitue aussi un « point de repère » si vous êtes en reconversion car, grâce à cette formation, vous pouvez acquérir les connaissances nécessaires sans avoir obligatoirement suivi un cursus initial spécialisé en finance. Votre parcours dépend toutefois du diplôme déjà obtenu, mais aussi de votre expérience professionnelle.

Vous l’aurez compris, on ne devient pas courtier en s’octroyant soi-même le « titre » et c’est tant mieux ! Cela implique qu’un professionnel dit « courtier immobilier » doit pouvoir justifier de sa profession. Il doit d’ailleurs souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle. 

Mais, vous pouvez également vous orienter dans cette voie via un BTS, une licence professionnelle ou un Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) et même un Master dans le domaine des banques et assurances, finance ou encore patrimoine. 

De plus, impossible d’exercer sans être référencé car un courtier immobilier possède un statut de salarié ou d’indépendant / franchisé. Si vous choisissez ces derniers statuts, vous devrez obtenir un numéro SIRET délivré par l’Insee lors de l’immatriculation de votre entreprise, un point supplémentaire rassurant pour vos futurs clients !

Pour qui est fait le métier de courtier immobilier ?

Le milieu du courtage attire des profils très variés : anciens conseillers bancaires, agents immobiliers, commerciaux, mais aussi des personnes sans lien avec la finance qui souhaitent changer de vie ou évoluer professionnellement. Certains critères sont néanmoins essentiels pour réussir dans le métier car la motivation et les compétences commerciales ne suffisent pas à elles seules à garantir le succès. Ce qui compte ? Le sens du contact, la rigueur, l’envie d’apprendre et la capacité à pouvoir vulgariser des notions techniques. Vous devez aussi aimer les chiffres, être autonome ou travailler en réseau (selon votre choix de travail), être efficace et réactif et maîtriser les outils à votre portée. 

Au-delà des compétences techniques, ce métier peut séduire celles et ceux qui recherchent un quotidien varié, où chaque dossier présente de nouveaux enjeux. Accompagner un primo-accédant, défendre un dossier auprès d'une banque ou contribuer à concrétiser un vrai projet de vie octroie une dimension très concrète au travail que vous accomplissez. Et si vous aimez conseiller, négocier et résoudre des problèmes, le courtage vous offre un équilibre plutôt intéressant, entre expertise financière et contact humain.

Devenir courtier immobilier peut également vous offrir des perspectives d’évolution. À force de travail, vous allez développer votre portefeuille clients, vous pouvez aussi évoluer vers des fonctions commerciales ou managériales, que vous choisissiez de rejoindre un réseau spécialisé ou de créer votre propre structure. Alors, vous vous demandez encore pourquoi devenir courtier immobilier ? Et vous, êtes-vous fait(e) pour ce métier ?