Vente immobilière : comment choisir le meilleur acheteur ?

Lors d’une vente immobilière, le choix d’un acheteur est une tâche complexe qui nécessite d’analyser les offres d’achat et les dossiers de financement des acquéreurs avec une très grande attention. La tâche se complique d’autant plus lorsque vous recevez plusieurs offres d’achat. Voici quelques conseils qui vous permettront de faire votre choix plus facilement.

Nos conseils pour choisir le meilleur acheteur ? Avant même d’étudier les différentes offres, vous devez vous assurer de certains éléments. Cette vérification peut se faire dès le moment de la visite lorsqu’un visiteur semble intéressé par votre bien. Si vous n’effectuez pas vous-même les visites, c’est votre agent immobilier qui saura vous indiquer si l’acheteur est intéressé et vous donnera plus d’informations sur son contexte d’achat.

Attention aussi à l’acheteur-vendeur qui a basé son dossier de financement sur le prix de vente de sa propriété actuelle. Rien ne vous garantit qu’il vendra au prix qu’il demande. S’il ne finalise pas sa vente, il pourrait se rétracter de la vôtre ou bien s’il vend à un prix inférieur, il pourrait disposer d’une somme moins importante que prévu pour son achat. Encore une fois, il faut vérifier la maturité de son projet.

Même si poser des questions à l’acheteur et demander une lettre de confort permet de se faire un premier avis sur la solidité de son offre, avoir l’avis d’un expert immobilier est très utile pour mettre toutes les chances de son côté. Un expert saura analyser avec plus de précisions le dossier de l’acheteur et sa motivation. Son expertise lui permet de détecter rapidement les signaux d’alertes dès le premier contact ou durant la visite. Il saura également vous conseiller si vous devez faire un choix parmi plusieurs offres d’achat.

Un professionnel pourra aussi vous aider à gérer la grande quantité de contacts que va susciter votre annonce. Si vous vendez par exemple un bien dans un quartier très recherché, vous pourrez vite vous sentir dépassé par tous les appels et le nombre important d’offres vous recevrez.

Pour choisir le meilleur acheteur, vous devez donc dans un premier temps vérifier sa motivation pendant la visite et la remise d’offre. Ensuite, vous devez choisir l’acheteur qui dispose du dossier de financement le plus solide et le plus abouti. Enfin, sachez qu’un acheteur qui peut acheter comptant (sans emprunter) représente une excellente opportunité puisque la non-obtention de prêt ne sera pas un motif d’échec de la vente… Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras !