Coaching immobilier : Pourquoi ça peut m’aider à vendre ?

Que ce soit un appartement ou une maison, acquérir sa résidence principale n’est pas une mince affaire. C’est même parfois le projet de toute une vie. Mais revendre ce bien pour en tirer une belle plus-value est tout aussi délicat, si ce n’est plus. Certains biens restent à la vente plus d’un an, au grand désespoir de leurs propriétaires.

Alors quelles solutions s’offrent à nous ? Le coaching immobilier est-il une réelle alternative à l’agence immobilière ? Comment être sûr que je serai entre de bonnes mains ?

Qu’est-ce qu’un coach immobilier ?

Métier relativement récent en France, le coach immobilier est un conseiller spécialisé en ventes immobilières. Quelles différences alors avec un agent immobilier ? Le coach immobilier ne pratique pas les honoraires d’une agence, car le propriétaire reste impliqué dans tout ou partie du processus de vente.

Le coach ne détient pas de mandat (régime de la loi Hoguet) : c’est un accompagnant et un facilitateur. Il possède des techniques de vente et une expérience sur le marché immobilier local où il pratique (souvent en tant qu’ancien directeur d’agence).

Outre les tarifs pratiqués, le grand avantage du coach réside dans le fait que vous ne perdez pas la main. Autrement dit, c’est un apprentissage qui vous servira pour vos prochaines opérations immobilières.

Quelles sont ses missions ?

Un coach pourra vous accompagner jusqu’à l’acte de vente. Ses prestations :

Préparation de la mise sur le marché

  • Visite du bien et estimation de son prix par rapport au marché
  • Recrutement des artisans quand des travaux de rénovation s’imposent
  • Home staging : accompagné d’un décorateur d’intérieur, le coach peut - le cas échéant - encadrer le relooking de votre bien.
  • Reportage photo (full HD) et rédaction d’une annonce immobilière efficace

Prospection

  • Création d’un panneau “à vendre”
  • Diffusion de l’annonce sur des sites spécialisés, réseaux sociaux, sites partenaires et/ou dans la presse
  • Prospection téléphonique ou par mail
  • Gestion des appels entrants
  • Etude des candidatures

Visites

  • Coaching pré-visite pour apprendre à conduire la visite (ce qu’il faut dire et les points forts sur lesquels insister). Si vous avez du mal à convaincre, le coaching peut prendre la main.
  • Organisation des visites : un moment clé !

Finalisation de la vente

  • Négociation du prix de vente
  • Rédaction du compromis de vente

Autres prestations

Sachez qu’un coach immobilier peut vous aider à acheter. Surtout si vous envisagez d’acheter à l’étranger ou dans une région éloignée de la vôtre. Le coach immobilier endosse alors le rôle de chasseur immobilier.

Dans certains cas, il propose à ses clients des services extras, afin d’accélérer les démarches administratives et faciliter leur déménagement. Le coach est aussi à même d’encadrer les travaux d’embellissement ou de mise en conformité.

Quand dois-je faire du Home-staging ?

Si vous n’avez reçu aucune visite ou presque, il y a fort à parier que les photos de votre annonce ne donnent pas envie. Si vous avez reçu des visites qui ne mènent à rien, il est possible que le bien nécessite là encore un relooking.

Un coach est capable d’optimiser votre espace et saura vous dire comment le dépersonnaliser. Pour créer un coup de foudre chez l’acheteur, il faut s’assurer que les travaux élémentaires soient faits (joints, électricité, chauffage, peintures, revêtements…) et que la décoration soit neutre (couleurs claires, meubles sobres, espaces aérés…). L’acheteur doit pouvoir se projeter tout de suite en entrant chez vous. Il n’a nullement envie de devoir tout refaire… il veut pouvoir poser ses valises et commencer à se sentir chez lui.

A propos du prix de vente…

Le rôle d’un coach immobilier est de conclure la vente. Tout comme vous, il a intérêt à vendre le bien à un bon prix. Mais contrairement à vous, il n’a pas d’attache émotionnelle avec ce bien et il est capable d’être raisonnable. Il connaît les prix des biens comparables aux alentours. Il sait quel prix il peut raisonnablement proposer à la vente. Sans toutefois brader le prix !

Le coach doit donc trouver le meilleur compromis entre le marché et son client. Ce dernier étant rarement réceptif aux premières estimations de prix qu’on lui fait, le coach doit savoir convaincre.

Combien coûte un coach immobilier ?

Un coach immobilier facture des prestations à la carte avec un prix fixe, souvent regroupées sous forme de forfaits mensuels. Le coach sera en principe rémunéré à la fin de chaque prestation, y compris si le bien n’est pas vendu. Mais certains sites de coaching immobilier ne facturent qu’en cas de réussite. Ces coachs facturent alors une somme avoisinant les 2000 € (plutôt que quelques centaines d’euros chaque mois pour d’autres), ce qui reste bien inférieur à la commission d’une agence immobilière.

Une agence immobilière prendra en effet un pourcentage sur le prix de vente final du bien. Ce pourcentage est d’environ 6%. Pour un bien vendu environ 200.000 €, comptez 12.000€.

Comment être sûr qu’un coach est compétent ?

Le risque zéro n’existant pas, on n’est jamais sûr que votre coach répondra pleinement à vos attentes. Notre conseil : jetez un oeil sur son profil LinkedIn et les avis Google s’il a un site internet.

N'hésitez pas à comparer ses tarifs aux concurrents et choisissez à la carte en fonction de votre budget. Si les tarifs ne sont pas clairement mentionnés sur le site du coach, demandez un devis sur mesure en expliquant vos besoins.

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